某区域白酒整体营销战略规划(完美范本).ppt

;;第三局部品牌战略

第1小节产品策略

第2小节品牌战略的差异化

第3小节价格策略

第四局部渠道与渠道伙伴

第五局部整合传播策略;第六局部新营销管理战略

第1小节组织战略

第2小节人力资源战略

第七局部整体价值链鼓励体系战略

第八局部区域市场策略

;第一局部回忆与总结;;但是，纵向比照来看……

增长的区域并不平衡，局部地区增长缓慢，2002年，个别地区有下滑的趋势;销售量在上升，但利润及利润率却在下降;;，

;

;

品牌形象和内涵不鲜明，品牌知名度较高但品牌认知度和美

誉度相对较低

广告运作不系统。终端形象的建立不理想

促销活动过于单一，缺乏创新，效果差，未整合。

缺乏系统科学的品牌规划战略。;没有建立系统的产品规划战略.

随意性大，产品开发目的不明确,缺乏细致科学的论证。;网络重心下移的策略正确，但精耕细作尚不完善

局部渠道划分有重叠和混乱情况。

在一、二级市场及重点成长地区仍存在较多的网络

空白点;营销回顾;;;结论一;;营销战略革命;结论四;结论五;;结论七;第二局部战略目标与战略方针;营销变革不是一个部门所能做的事情，也不是由企业高层一时的支持下就可以付诸实践的。如果是那样的话，所有这些动作都会明显地表现为权宜之计，是为维护经销商和企业之间关系而被迫做出的行动。而要使厂商之间的关系有真正的改变的，是厂家从内心、从决策高层做出的决定，并在整个公司付诸实施，它是企业战略的一局部。

----------采纳新营销;;第1小节近期战略目标;结论一;白酒市场简析;白酒市场简析;白酒市场简析;结论三;;在战略原那么的指导下，我们将疆内任务具体化，

分解成以下五方面的具体目标，确保战略任务的实现：

提销量：完成全年销售目标2个亿。

做品牌：整合内外资源，与竞争品牌拉开距离，防止贴身肉

搏战，实现品牌质的飞跃。

精渠道：进行渠道改革，优化渠道，精耕细作的网络开发策略。

抓效劳：外部推动内部，营销管理+营销效劳。

带队伍：推行学习型的组???，带出一支能征善战的队伍。;第2小节远期战略目标;白酒市场简析;白酒市场简析;白酒市场简析;白酒市场简析;

;结论三;第3小节：竞争分析;在向既定目标前进的路上，

谁是我们真正意义上的竞争对手;;;三台：传统酿酒产地。

古城：悠久的酿酒史。

产品描述：中低档产品，高档产品缺乏有效支持

印象描述：群众酒

定位描述：文化与历史

优势：历史较长，一定知名度，局部忠诚消费群

劣势：定位与传播脱节，眼高手低。;伊犁河：买断品牌的后起之秀

产品描述：名称有特色，紧扣酒乡

印象描述：新面孔。

定位描述：追随者，借势，模仿，抢占终端。

优势：灵活，价格掌控自主性大，

劣势：短期行为，实力有限。无法操作全疆市场。;克拉玛依酒：新出地产酒，有一定冲劲

驼仙系列：南疆市场的老企业，酒品丰富

阿山特：老牌低档酒，价格低。

产品描述：风格不鲜明

印象描述：老朋友或新面孔

优势：地缘，本钱领先。

劣势：缺乏长远规划，品牌积累缺乏;;;;领导者战略

公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格

变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上对其它公司起着

领导作用。;结论一;结论二;肖尔布拉克要通过战略定位的差异化迅速从中小品牌的阵营中跳出来。

;结论五;;;结论六;结论五;第4小节战略方针;战略方针;战略方针;第三局部品牌战略;第1小节产品分析;高市场成长率低;;产品分析;产品分析;明星产品;结论;第2小节品牌战略的差异化;品牌战略;;;品牌战略;品牌战略;命名差异化;;命名差异化

;品牌战略;第3小节价格策略;;根据九维价格策略模型，并结合产品的品质和市场的反响，我们建议采取以下策略：

天高云淡之天酒――溢价策略

高端以溢价策略提升品牌形象，占领高端特殊市场。

天高云淡之云酒――高价值策略

问题系列产品采用高价值策略切入市场，提升品牌强度。

天高云淡之山――以普通策略为主，优良策略为辅

一种用于稳固低档产品，另一类