2025年-营销中心的组织结构重组.pdfVIP

**重组方案

建议稿

阅读提示：

本文分为四大部分；组织架构的重组；营销中心的组织结构；市营销规划；当前工作

之要务。

**理念：普惠大众，健康祥瑞

一、组织构架的重组

改组**的制造、营销和配送体制。

制造基：址是资阳。**制药在资阳注册并且从事原材料采购、

生产制造、仓储，根据营销中心发出的市场信息安排生产。

营销中心：址是北京。负责药品和保健品的市场营销：整合营

销传播、拓展营销网络、监管营销行为、催收销售资金、根据需求向

制造基发出生产信息等。

配送中心：采取虚拟外包的形式。

诸多问题以下一一解答：

1、为什么将营销中心设立在北京?

•天时：北京是全国的信息传播中心。北京市国内外信息枢

纽，有利于采集掌握最新市场信息、科技动态。各种全国

性的大型媒体云集，在北京进行整合行销传播具有得大独

厚的优势。并且，北京政治文化中心，政治文化氛围浓重，

有助于企业精神及企业文化的形成。

•利：北京是中国的首都，各经销商对于设立在北京的

营销中心具有心理上的尊重感，有助于整个营销团队的凝

聚力。强劲的北京市场能够产生全国性的辐射效应，特别

是对于周围省份的销售能够起到拉动作用。

•人和：北京市人才荟萃的方。并且，北京营销中心脱离

了原思达与森的土壤，有利于整个企业在新的平台上实

现全面重组与腾飞。另外，北京的人均医疗保健费用高于

全国平均值，以北京为代表的丢疗制度改革正在进行。

2、为什么采取虚拟外包的形式,而不是在成都设立配送中心?

•集中资源打造企业核心竞争力的需要。将不是企业核心业

务的部分外包，可以减少企业的资源消耗，减少信息传递

环节，提高企业整体运作的效率。

•有利于企业形成统一的文化氛围。三各自设立一个中心,

势必有三的小气候，形成三种小文化，并且增加了团体

间的摩擦，不利于形成**文化。

3、采取种外包形式?

•采用招标形式，选择物流公司C在成都或者资阳选择家

物流公司。

•家物流公司互相制约，以此保证服务质量和价格。家

的物流量最初五五开，经过一年考核后三七开，最终选择

一家物流企业与**形成供应链战略伙伴关系。

•物流公司直接从资阳仓库发送货物。

??了解：运费现在由公司支付还是由各办事处支付？

运费由公司统一支付。采用种形式对外发货：铁路或者邮局，

邮局主要用于不同铁路的地方；发货费用原则上控制在30元/件以里,

其中，铁路普通10多元，铁路快件40多元。现在由资阳工厂直接对

外发货。

营销中心与资阳仓库、资阳仓库与物流公司的衔接？

营销中心

制造基地配送中心虚（拟）

4、营销中心与生产基地间采取种结算方式?

•采用转移定价法。制造基地和营销中心都成为模拟的利润

中心。

•回款和增值税的管理：者必须集中一地，目前看来，资

阳市政府不愿税款外流，但是如果**能够以高新技术企业

进入北京市的高新技术开发去争取税收优惠政策，也是一