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;;华为前期面临的挑战;华为为什么要做数字化转型:体验创新、效率提升、模式创新,构建人/业务/知识/物的更好的连接;华为的数字化转型之旅;华为的流程架构;华为流程管理体系组织视图,流程立法+流程执法+流程问责,保障流程落地;;为什么要做LTC;LTC流程架构;LTC的核心价值;;LTC方案总览:沿着客户之旅,以铁三角为核心设计流程/角色/管理规则/IT;LTC流程与其他流程体系的关系和协同机制;横向拉通:由铁三角主导的LTC流程,实现线索到回款业务流的贯通;纵向集成:六大领域协同作战,形成跨部门的全视角集成;管理线索(ML)全景图;管理机会点(MO)全景图;管理合同执行(MCE)全景图;ML/MO/MCE的价值点和收益;;引入CC3铁三角核心团队,拉通LTC流程的端到端职责;CC3铁三角的职责;铁三角承担LTC流程的核心角色;;改善投标和合同评审机制,评审和决策分离;充分授权一线,提升决策效率,建立有效地销售项目管理机制和指挥体系;;流程架构设计分层原则;流程方案设计遵循EA4.0架构方法,开展4A集成

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