大连HR房地产RF项目营销策略研究.pdfVIP

大连理工大学专业学位硕士学位论文

摘要

本选题研究内容所属房地产营销领域。房地产产业对我国经济的影响程度毋庸置疑，

房地产及相关行业的GDP占我国GDP总量的30%左右。2019年的疫情突袭使得经济

走低，人们收入降低，甚至知名房企破产，严重打击了购房者购买信心。2020年大连HR

房地产公司进军大连高新园区市场，产品不仅单价高，而且面积大，但在市场环境不好

的情况下连续2年签约额排名大连市第一，因此，HR房地产公司面临的问题是如何制

定RF项目的营销策略，以持续保持市场热度和竞争力。

本文是以RF项目现有营销方式为研究对象，首先对房地产行业的研究背景和意义

进行梳理，对我国房地产营销现状进行探讨。第一章节简单介绍所选企业背景，分析该

企业现状和存在的问题，阐述研究该企业对房地产发展的目的和意义并提出了研究思路

和方法。第二章节通过运用PEST环境分析法、波特五力模型分析法、SWOT分析法等

工具，对HR房地RF项目所面临的营销环境进行了分析。这些分析方法包括对区域的

宏观环境、市场需求以及行业竞争等方面的评估，从而对项目的市场环境做出了基本的

判断。通过参考相关文献和国内外房产营销研究，增加文章的广度和深度。第三章节内

外部环境分析，分别对宏观环境、市场需求、竞争分析、内部环境分析以及SWOT分

析，更清晰地识别HR房地产公司RF项目所处的市场环境，以便制定合适的营销策略。

第四章节通过市场细分，进行目标市场选择，最后精准的市场定位，制定营销战略。第

五章节通过制定产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略形成合适于HR房地产公

司RF项目的营销策略。第六章节根据产品定位，打造与之相匹配的产品，提出一套有

针对性的项目营销组合策略并提出相应保障措施。

通过有效执行营销策略，HR房地产公司能够保持市场竞争力，获得更大的经济收

益和社会影响力。这对于公司持续开拓市场具有重要意义，并为同行业其他企业的营销

策略制定和研究提供了有价值的参考和借鉴。

关键词：房地产；住宅项目；市场营销；营销策略

-I-

大连HR房地产RF项目营销策略研究

ResearchonDalianRFHousingProjectMarketingStrategyofHR

Company

Abstract

Theresearchcontentofthistopicbelongstothefieldofrealestatemarketing.Theimpact

oftherealestateindustryonChinaseconomyisbeyonddoubt,withtheGDPoftherealestate

andrelatedindustriesaccountingforabout30%ofChinastotalGDP.Thesuddenoutbreakof

theepidemicin2019ledtoadeclineintheeconomy,adecreaseinpeoplesincome,andeven

thebankruptcyofwell-knownrealestatecompanies,severelyimpactingtheconfidenceof

homebuyersinpurchasing.In2020,DalianHRRealEstateCompanyenteredthemarketof

DalianHightechPark.Theproductsnotonlyhadhighunitpricesbutalsohadalargearea.

However,duetotheunfavorablemarketenvironment,thec