紧俏烟营销奖励方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国烟草市场的不断发展和消费者需求的多样化，紧俏烟作为高端烟草产品，其市场潜力巨大。为激发营销团队的销售积极性，提高紧俏烟的市场占有率，特制定本营销奖励方案。

二、方案目标

1.提高紧俏烟的市场知名度；

2.激发营销团队的销售热情；

3.提升紧俏烟的销售业绩；

4.增强品牌忠诚度。

三、奖励对象

1.销售团队：包括省级、市级、县级销售团队；

2.销售人员：包括区域经理、销售代表、业务员等；

3.合作经销商：包括批发商、零售商等。

四、奖励原则

1.公平公正：奖励方案对所有参与人员公平公正，确保奖励的透明度；

2.激励性：奖励方案旨在激发营销团队和销售人员的工作积极性；

3.可行性：奖励方案要符合公司实际情况，确保方案的实施；

4.可持续：奖励方案要具有长期性，确保紧俏烟市场的持续发展。

五、奖励内容

1.销售业绩奖励

（1）销售团队奖励

1.年度销售冠军团队：奖励人民币10万元；

2.年度销售亚军团队：奖励人民币5万元；

3.年度销售季军团队：奖励人民币3万元；

4.年度销售进步最快团队：奖励人民币2万元。

（2）销售人员奖励

1.年度销售冠军：奖励人民币5万元；

2.年度销售亚军：奖励人民币3万元；

3.年度销售季军：奖励人民币2万元；

4.年度销售进步最快：奖励人民币1万元。

2.市场推广奖励

（1）销售团队奖励

1.年度市场推广最佳团队：奖励人民币5万元；

2.年度市场推广进步最快团队：奖励人民币3万元。

（2）销售人员奖励

1.年度市场推广最佳个人：奖励人民币3万元；

2.年度市场推广进步最快个人：奖励人民币2万元。

3.客户满意度奖励

（1）销售团队奖励

1.年度客户满意度最佳团队：奖励人民币3万元；

2.年度客户满意度进步最快团队：奖励人民币2万元。

（2）销售人员奖励

1.年度客户满意度最佳个人：奖励人民币2万元；

2.年度客户满意度进步最快个人：奖励人民币1万元。

4.品牌忠诚度奖励

（1）销售团队奖励

1.年度品牌忠诚度最佳团队：奖励人民币2万元；

2.年度品牌忠诚度进步最快团队：奖励人民币1万元。

（2）销售人员奖励

1.年度品牌忠诚度最佳个人：奖励人民币1万元；

2.年度品牌忠诚度进步最快个人：奖励人民币0.5万元。

六、奖励发放

1.奖励发放时间：每年12月31日前；

2.奖励发放方式：现金、转账或实物奖品；

3.奖励发放程序：由公司人力资源部负责审核，财务部负责发放。

七、方案实施与监督

1.公司设立专门的奖励实施小组，负责方案的具体实施；

2.奖励实施小组定期对奖励方案进行评估，确保方案的有效性；

3.公司设立监督机制，对奖励方案的实施进行监督，确保公平公正。

八、结语

本营销奖励方案旨在激发营销团队和销售人员的工作热情，提高紧俏烟的市场占有率。公司将以此次方案为契机，进一步优化营销策略，推动紧俏烟市场的持续发展。希望全体员工共同努力，为实现公司年度目标而奋斗！

第2篇

一、方案背景

随着我国烟草市场的日益成熟，紧俏烟作为高端烟草市场的代表，越来越受到消费者的青睐。为了进一步激发营销团队的积极性，提高紧俏烟的市场占有率，特制定本营销奖励方案。

二、方案目标

1.提高紧俏烟的市场占有率；

2.增强营销团队的凝聚力和战斗力；

3.提升紧俏烟的品牌形象；

4.实现营销团队与企业的共同成长。

三、奖励对象

1.紧俏烟营销团队；

2.负责紧俏烟销售的零售商；

3.对紧俏烟销售有突出贡献的个人。

四、奖励原则

1.公平、公正、公开；

2.量力而行、循序渐进；

3.突出重点、兼顾一般；

4.体现激励、注重实效。

五、奖励内容

1.销售奖励

（1）季度销售奖励

对季度销售业绩达到或超过目标值的团队和个人，给予相应的现金奖励。

-奖励标准：根据销售业绩排名，分为一、二、三等奖，分别对应不同的奖金比例。

-奖金比例：一等奖奖金比例为销售额的5%，二等奖奖金比例为销售额的3%，三等奖奖金比例为销售额的2%。

（2）年度销售奖励

对年度销售业绩达到或超过目标值的团队和个人，给予相应的现金奖励和荣誉证书。

-奖励标准：根据销售业绩排名，分为一、二、三等奖，分别对应不同的奖金比例。

-奖金比例：一等奖奖金比例为销售额的10%，二等奖奖金比例为销售额的8%，三等奖奖金比例为销售额的6%。

2.超额销售奖励

对销售业绩超出目标值的团队和个人，给予额外的现金奖励。

-奖励标准：超额部分按照销售额的1%进行奖励。

3.特殊贡献奖励

对在紧俏烟销售过程中，为提升销售业绩做出突出贡献的个人，