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十大营销案例欣赏

;前言：;一、白加黑----治疗感冒，黑白清楚;“白加黑〞是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏〞放在黑片中，其他什么也没做；实那么不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差异，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，到达了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，“白加黑〞确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白清楚〞，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香〞。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。;二、舒肤佳----后来者居上称雄香皂市场;;三、脑白金----吆喝起中国礼品市场;作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主〞的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼〞的轴心概念。

中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一〞法那么，第一个把自己明确定位为“礼品〞??以礼品定位引领消费潮流。;四、乐百氏-----27层净化;当年纯洁水刚开始盛行时，所有纯洁水品牌的广告都说自己的纯洁水纯洁。消费者不知道哪个品牌的水是真的纯洁，或者更纯洁的时候，乐百氏纯洁水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯洁水经过27层净化，对其纯洁水的纯洁提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯洁水的纯洁给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯洁水经过27层净化〞很快家喻户晓。“27层净化〞给消费者一种“很纯洁，可以信赖〞的印象。

27层净化是什么？是其他纯洁水厂家达不到的工艺吗？非也。USP，一说而已，营销传播概念而已。;五、农夫山泉-----甜并快乐着;“农夫山泉〞真的有点甜吗？非也，营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身〞，怎样形成美好的“甘泉〞印象？这就需要一个简单而形象的营销传播概念。

“农夫山泉有点甜〞并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉〞一词，解释就是甜美的水。“甜〞不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜〞。;六、农夫果园------一“摇〞三“鸟〞;;三种水果调制而成，喝前摇一摇。“摇一摇〞最形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成，摇一摇可以使口味统一；另外，更绝妙的是无声胜有声地传达了果汁含量高??因为我的果汁含量高，摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念。“摇一摇〞的背后就是“我有货〞的潜台词。

在农夫果园打出这句广告词之前，许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字??“如有沉淀，为果肉〔有效成分〕沉淀，摇匀后请放心饮用〞。这排小字看似是要消除一种误会??就是有了沉淀并不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点??它证明产品的果汁含量高，但这样的语言在各种包装上已经有很多年了，从来没有人关注过角落里的“丑小鸭〞。农夫果园发现了这只白天鹅，并把她打扮一新包装成了明星?一句绝妙的广告语“喝前摇一摇〞，变成了一个独特的卖点。

同时，在感性认同上，“摇一摇〞使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。;七、1∶1∶1------金龙鱼比出新天地;为了将“金龙鱼〞打造成为强势品牌，“金龙鱼〞在品牌方面不断创新，由最初的“温暖亲情?金龙鱼大家庭〞提升为“健康生活金龙鱼〞，然而，在多年的营销传播中，这些“模糊〞的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼〞这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么，有什么好。

2002年，“金龙鱼〞又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念“1∶1∶1〞。看似简单的“1∶1∶1〞概念，配合“1∶1∶1〞最正确营养配方〞的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者“误以为〞只有“1∶1∶1〞的金龙鱼才是最好的食用油。

十年磨一剑。金龙鱼在2002年才让中国的消费者真正认识了调和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。;在漫漫10年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的大局部份额。想在洗发水领域有所开展的企业无不被这三座大山压得喘