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如何让顾客主动找你

我知道大家都是营销不错的高手，那么我今天要给你们这些营销很不错的高手讲营销。有的说了，营销的课我听的多了，那我问你，你是营销能手吗？不用问你的营销业绩一般般。

没有一个优秀的智慧和品质没有一个优秀好的产品品牌是完全靠自己推销推出来的

经理和管理者和销售者一起研究营销

什么叫营销？营销跟推销有什么本质的区别？

营销就是让顾客主动找你来买产品大家你认为是你主动找客户，去卖产品产品好卖，还是客户主动找你来买产品产品好卖？肯定是客户主动找你来买产品，这个时候你的产品会更好卖。这就是营销。

做经理领导者和销售人员一定研究营销你要学营销，跟不懂营销的人学行吗？不行，那你应该跟谁学？跟我一块学营销。为什么跟我一块学营销？因为我以操盘手的身份，在我们的市场上已南征北战，塑造了非常多成功的经验。成功的品牌都不是靠推出来的而是把客户吸引到终端上来的

那我们如何让客户主动找你来买你的产品，而不是你主动上赶着去卖产品给客户〔如不要降价〕?本来我们就是费着卖白粉的力气，赚着卖白菜的钱，如果老看着降价那我们连那可怜的卖白菜的钱都挣不着了。各位我们大家想一想，作为公司，我们企业不能盈利，你拿什么去开展我们的企业，你拿什么给员工添福利，拿什么献爱心奉献社会。

一个不盈利的公司是无能的公司

那么我们要想求生存，要想图开展要想我们有好收入，我们必须跳出这个恶性的价值链的怪圈。那如何跳出？那我们首先怎么样？要用智慧把我们的质量做好，做成全世界最好最一流的质量，做成销量最正确的品牌，各位我们大家有没有能力做出全世界最一流质量的产品和一流的销量最正确的品牌？我认为我们大家一定完全有能力做出全世界最一流质量的产品和一流的销量最正确的品牌。

一流的产品卖不出一流的价格

这是营销出了问题

因为我们只会卖廉价，我们不会卖贵。如果我们把产品卖得贵点，再贵点，还可以卖得更好一点的话，我们愿意不愿意把产品质量做好？愿意不愿意把我们的管理工作做好？肯定愿意，如果我们生产出了质量最棒的产品，如果我们把工作中的管理工作做的最正确，那我相信，我们的消费都一定怎么样，一定不再崇拜“史丹利〞等品牌，一定会来买我们的“沃土地〞品牌。

各位你们认为成功者，是多数人还是少数人呢？是少数人。是少数人还是极少数人呢？是极少数人。所以极少数人是成功者的范围之列，这是理由之一。理由之二是什么呢？我们说一个人后天能取得多大的成就，跟他先天的心智模式有着必然的联系，叫做什么？叫悟性。一个人你有什么样的心智模式，你就会有什么样的想法，有什么样的想法，你就会去做什么样的行动，做了什么样的行动，最终一定会有什么样的结果。

我们大家来看一看成功者的心智模式，都是什么样的。成功者的心智模式是将来完成时。什么叫将来完成时？叫先相信后看到，先相信后做到。每天都有非常多的人都在干事，在工作。在干事工作的路上，我们更多的工作者，当你遇到了一点点困难，一点点的挫折的时候，你马上就会怎样？对你曾经坚决的相信的那份理想，那份梦想，那份事业，你就持疑心态度，因为持了疑心态度怎么样，你就很难再坚持下去。

所以我们很多的工作者，一生中挖过很多很多的坑，但是从来没有挖过一口井。为什么？是因为你不够相信，所以你就不能坚持下去，而那些最终获得成功的工作者，那些优秀的工作者们，是因为他们不管遇到多大的困难，不管遇到多大的艰辛，他们始终能咬着牙根坚持下去。这是什么力量，就是相信的力量，是因为他相信他所做的事情一定会成功，是因为他比其他人更早地，看到了那份成功的结果。所以不管遇到多大的困难，他都可以坚持下去，最终他就取得了成功。所以请大家一定记住。

三种心智模式成功者的心智模式普通人的心智模式失败人的心智模式将来完成时现在进行时过去完成时先相信后看到先相信后做到先看到再相信用过去的知识和经验来判断一切商机

消费者通过五感来感知产品价值视觉听觉嗅觉味觉触觉70％10％10％5％5％

你的性格而决定做营销要有想象力，要有梦，要会造梦你的业绩你的销量

财富是躲在问题的后面你可以解决多大的问题就一定可以拥有多大的财富

营销要制造新概念，所以营销的最高境界就是概念营销。什么是概念营销？就是所谓信那么有，不信那么无，我让你不信不成