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麦肯锡七步成诗法

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第一步：界定问题

问题的最终界定必须是明确且可执行的！

中国汽车市场（举例）

中国人均汽车拥有量相对较低（只是阐述一个事实）

中国人是否需要汽车?（毫无讨论的必要）

中国的汽车市场具有吸引力么?（泛泛而谈）

具体、可行、明确

中国哪些省份的B级车市场未来十年内最具发展潜力？

中国的混合动力汽车市场在五年内的增长潜力有多大？

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第二步：把问题分解成议题树

使用议题树来分解问题：

议题树在理清复杂问题的结构时是非常有帮助的，而且议

题树各部分应该与要解决的主要问题相互关联，各个议题之

间必须相互独立，完整统一在主要问题下。

关键点

一致性:

所有处于同一层面的要素应该具有相同性质

相关性:

下一层的要素必须能够充分支持上一层要素

MECE原则:

各要素之间没有重叠，但是组合起来完整涵盖了上层要素。

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第三步：去除不必要的议题

目的

使用80/20原则思考

把精力集中在最重要的议题上

永远要记得反问自己”如果我做了……，那又会怎么样？”

方法

·通过判断/直觉

·通过和经理以及小组成员的讨论(不要一个人做所有的事!)

·通过快速并粗略的计算

·承担一定的风险

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第四步：建立具体的工作计划

“工作计划”的要求：

制定一个好的工作计划的诀窍：

尽早·不要坐着等数据、关键资料或其它资料

频繁·随着工作的进展不断修改、更新你的工作计划

具体·分析和数据来源需要非常具体

里程碑·遵守规则–注意工作节点，使用80/20原则分配

你的工作时间

简单·只提前2－4星期准备细致的工作计划;不要写成

百科全书;越简单越好;一点一点来

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第五步：分析重要议题

议题分析原则

·基于假设并重视最终成果

·用假设来寻找数据，用数据来论证假设

·尽可能将分析简单化

·使用逆向思维

·和小组分享好主意

关键点

-避免使用复杂、间接、推导性的方法

-寻找显而易见的论据

-仔细记录你的工作

-将你的发现结果总结成一个简洁的故事会对你的工作

有很大的价值。

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第六步：汇总研究成果，建立论据

Attention：我们的任务不是做分析，而是提供一个吸引人

的、有说服力的建议，因此我们在两个模式中工作。

举例：

针对下列词语，如何组织我们的观点？

葡萄、鸡蛋、桔子、牛奶、黄油、胡萝卜、土豆、酸奶油

金字塔法则的三条原则

(1)每一层次的思想观点必须是低一层次思想观点的概括；

(2)每一组的思想观点必须在逻辑上属于同一范畴；

(3)每一组的思想观点必须符合逻辑顺序。

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第七步：准备你的故事

准备故事板：通过把各个图表的抬头连接成一个有逻辑和

说服力的故事，来描画出你的论据的整体框架。

把故事讲好的要点

！明确讲故事对象是谁

！了解对方的兴奋点在哪里

！明确自己的目标

！故事流畅与富有逻辑性