《商务谈判》教案 第14课 突破僵局.pdfVIP

课题突破僵局

课时2课时（90min）

知识技能目标：

（1）了解谈判僵局的形成原因

（2）了解如何突破谈判僵局

教学目标（3）掌握突破谈判僵局的策略，能够在商务谈判中灵活运用以保证谈判顺利进行

思政育人目标：

（1）坚定“四个自信”，培养家国情怀，心系国家和人民

（2）树立人类命运共同体理念

教学重点：谈判僵局的形成原因，突破谈判僵局的方法

教学重难点

教学难点：掌握突破谈判僵局的策略，能够在商务谈判中灵活运用以保证谈判顺利进行

教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

1节课：课前任务→考勤（2min）→问题导入（5min）→传授新知（25min）→课堂讨论（13min）

教学设计2节课：问题导入（5min）→传授新知（20min）→课堂讨论（15min）→课堂小结（3min）→作业布置

（2min）

教学过程主要教学内容及步骤设计意图

第一节课

【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学通过APP通过学生课前预习，

或其他学习软件，思考:“商务谈判中僵局是如何形成的？”，并让学生让学生了解商务谈判

课前任务在学习平台上留言讨论。僵局突破的方法的大

概内容，激发学生的学

【学生】登录学习平台观看案例，思考并留言讨论

习欲望

【教师】使用APP进行签到培养学生的组织纪

考勤

律性，掌握学生的出勤

（2min）

【学生】按照老师要求签到情况

【教师】随机邀请学生回答以下问题：

通过问题导入的方

问题导入你认为商务谈判为何会陷入僵局？法，引导学生思考商务

（5min）【学生】聆听、思考、回答谈判僵局的成因，激发

学生的学习兴趣

【教师】通过学生的回答引入课题

通过教师讲解、课堂

【教师】讲解新知，介绍商务谈判僵局的成因和预防

问答、案例分析等教学

传授新知

在商务谈判过程中，谈判双方往往会由于某种原因而形成对峙，使谈判呈现