太子奶行销计划.pptVIP

2021年度株洲分公司营销方案

;;销售目标：目标销量为46900万元

营销总费用控制目标：不超过销售额的20.5%

市场占有率目标：占有率平均到达30%以上

市场覆盖率目标：重点市场到达90%以上

退货率目标：控制在0.5%之内〔质量问题除外〕;湖南;

〔一〕销售人员设置

1、取消区域经理岗位，执行三级管理模式：

即营销总监—省经理—业务员；;〔二〕营销体制改革，建立快捷、高效的营销体制;〔三〕实行重点客户制度，抓大扶小

按照80/20原那么，80%的销量是由20%的客户产生;〔四〕实行区域市场差异化策略，建立战略性区域市场

推进区域均衡、协调开展，大市场重终端、小市场重

渠道，提高营销创新能力;;〔六〕渠道合作模式的创新试点，尝试性在株洲建立辅销模式

;〔七〕加强团队建设和鼓励，强化过程管理和目标考核。;

〔一〕经销商的有效管理

1、销售业务系统

通过制定订单接受和发货流程，标准经销商的要货程序，及时了解经销商的销售量，加强库存管理，提高货物周转频次

2、销售市场系统

加强对价格、市场费用、活动执行等的督察，加大对乱价、窜货等行为的处分

3、销售财务系统

加强经销商货款管理制度，对1日前没有打足当月货款的，坚决不能享受当月返点，控制公司风险，并定期与经销商进行帐务核对，控制财务风险。

4、销售后勤系统：销售部门及时对每个经销商的销量和公司核报的市场费用进行统计和分析，及时发现存在的问题。

5、人力资源系统：要求经销商有专门的太子奶销售队伍，对其提供一定费用的支持，我们的业务员对其进行培训和一定范围的管理，来加强产品的销售;;;;〔一〕终端铺市〔二〕终端陈列〔三〕终端促销〔四〕价格控制〔五〕报表管理〔六〕客情关系〔七〕终端维护〔八〕终端监控;六、产品、价格、促销规划;〔二〕价格规划;时间;时间;七、2021年度营销薪酬体系和鼓励方案;;八、人员编制;九、费用预算;〔二〕营销总费用预算