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副总经理（销售）目标责任协议书

甲方:

乙方:

为加强企业人力资源管理,提升企业高管人员主动性,明确甲乙双方劳动关系,经甲乙双方友好协商,特签署本目标责任协议书。

一、聘用岗位和时间

甲方聘用乙方担任甲方副总经理（销售）职务,全方面负责企业销售工作,聘用、考评时间为1月1日至12月31日,考评结束后,双方依据实际情况,决定是否及怎样签署下一年度目标责任协议书。

二、乙方关键岗位职责及年度目标

1、岗位职责

1.1、销售管理:

1.1.1在总经理领导下,制订企业销售政策、销售目标,组织开展销售业务,对销售经营指标负责;

1.1.2深入研究市场竞争格局,对用户进行计划与整理,落实市场责任区域与目标任务,把目标销售任务分解到责任人;

1.1.3掌握市场动态和发展趋势,并依据市场改变规律,提出具体销售计划方案;

1.1.4扩大销售网络、熟悉市场特点、销售特点、与关键用户建立长久稳定合作关系;

1.1.5负责分解、落实企业产品销售任务,主持每年、月度销售目标制订,报批总经理并督导实施;

1.1.6保持市场网络建设合理性与秩序性。合理布局,洞察估计市场危机并立刻应对,亲自对关键用户定时巡访与维护;

1.1.7分析市场需求,判定消费倾向,提出产品改善和新产品开发提议;

1.1.8负责经销售协议评审、销售价格控制;组织建立健全用户档案,

1.1.9负责销售业务报表签发、函、电、文件审核,对文件、报表有效性负责;

1.1.10负责对各销售部门人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考评等工作;

1.2、团体管理

1.2.1负责对销售部门行政管理和下属业务人员业务培训、绩效考评和督促,并依据市场改变对业务人员和销售资源进行动态优化分配;

1.2.2监督销售部门周、月工作计划制订与实施,并对其进行评审、指导;

1.2.3提升销售队伍战斗力,深化与用户联络;明确经营方针与策略,指导销售人员逐周制订滚动工作计划,落实目标任务;

1.2.4对各销售人员进行综合考评,制订奖惩方案;

1.2.5检验目标任务完成情况,监督销售人职员作状态与结果;寻求提升运行效率对策方案,立刻检验与纠正下属履职行为;加强绩效考评,不停提升下属责任心,提升销售业绩,降低费用;

1.2.6负责销售管理,确定销售部门内部管理制度及工作步骤,组织实施并监督检验,对销售业务有序性负责;

1.2.7了解职员及优势,立刻组织下属职员培训工作,提升职员处理问题能力,加强职员凝聚力及归属感。

1.3、用户服务:

1.3.1连续造访用户,研究市场竞争情况;在总结销售经验基础上,提出系统对策提议,定时向总经理作书面汇报;

1.3.2负责销售服务质量相关人员控制,落实企业经营质量方针,对销售服务质量负责;

3.定时对用户销售情况进行跟进,对各产品销售量及盈利情况进行书面分析,了解用户需求,针对市场问题立刻提出处理方案,指导销售人员做好市场维护工作。

2、年度目标

1）销售目标:,销售额XXXX万以上;

2）回款目标:,回款率应在XX%以上;

3）毛利率目标:,毛利率应在XX%以上;

4）库存目标:,企业库存产品应在XXXXX根以内,库存产品总金额应在XXX万以内;

5）团体建设:,销售团体人数达成XX人,培养关键人才X人,关键人才流失在X人以下;

6）销售系统建设:,完成销售手册、业务步骤、市场策划,销售系统建设并实施。

三、乙方薪酬结构及收益说明

1、乙方工资结构为“月薪（月固定岗位工资+月绩效考评基准工资*奖金系数见表2*企业月度运行系数K）+年底奖金+特定项分红”其中,月固定岗位工资为XXXXX;月绩效考评基准工资为XXXXX;年底奖金为见4）条。

2、收益说明:

1）月固定岗位工资:与岗位挂钩;

2）月绩效考评基准工资:与岗位挂钩由企业和被考评人协商达成;

3）企业月度运行系数K:企业月实际盈利指标/企业月度目标盈利指标;

4）年底奖金:企业年纯利润3%*(岗位权重见表1*奖金系数见表2*年度考评分数排名系数见表3)

岗位权重表

序号

岗位名称

岗位权重系数

1

副总经理（销售）

30%

2

技术质量总监

20%

3

工厂厂长

30%

4

财务部部长

20%

表1

奖金系数表

年度考评分数

系数（K）

95分以上

1.2

90-94

1.0

85-89