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SIPS模型在商家自播营销策略中的应用分析

目录

内容概要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.2国内外研究现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.2.1国外研究现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

1.2.2国内研究现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

1.3研究内容与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

1.3.1研究内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

1.3.2研究方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

1.4论文结构安排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

相关理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

2.1SIPS模型概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

2.2商家自播营销模式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

2.2.1商家自播定义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

2.2.2商家自播特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

2.3SIPS模型与商家自播营销的关联性分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

SIPS模型在商家自播营销中的具体应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

3.1意识阶段在商家自播营销中的应用策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

3.1.1目标受众识别与定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

3.1.2多渠道信息发布与传播．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

3.2兴趣阶段在商家自播营销中的应用策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

3.2.1内容创意与策划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

3.2.2互动体验设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

3.3态度阶段在商家自播营销中的应用策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

3.3.1消费者痛点挖掘与分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

3.3.2产品优势与解决方案呈现．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

3.4转化阶段在商家自播营销中的应用策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

3.4.1购买流程优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

3.4.2客户关系维护．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44

3.5传播阶段在商家自播营销中的应用策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44

3.5.1用户激励机制设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

3.5.2社交媒体平台整合．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48

SIPS模型在商家自播营销中的应用案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．50

4.1案例选择与背景介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

4.2案例一．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

4.2.1意识阶段策略实施情况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53

4.2.2兴趣阶段策略实施情况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54

4.2.3态度阶段策略实施情况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56

4.2.4转化阶段策略实施情况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．58

4.2.5传播阶段策略实施情