智能硬件产品经理的修炼三式.docxVIP

智能五金产品经理的三大实践

笔者在液晶电视技术领域做了两年ERP产品销售经理，又做了四年硬件设计产品经理，随后在一家企业创业教育公司做了接近两年的供应链风险管理，前前后后和液晶电视打了近十年交道。经历了中国传统电视的黄金十年，而这十年也是人工智能硬件飞速经济发展的十年。在此和大家可以分享一点自己做智能硬件产品的心得，本次只讲作为学生一个国家智能电视产品经理，从菜鸟到高手的几个不同阶段，以及对于每个幼儿阶段的主要目标努力学习方向。

第一阶段：出山

一个刚进入该领域的菜鸟，要学的东西我们真的可以非常具有非常的多。

首先，一些经济基础进行知识点要掌握，掌握的越多越细，以后发展进化研究之路也就越顺。由粗而细，先了解中国电视的构成有：主板、电源板、玻璃、背光显示模组、结构设计组件等。

然后要了解我们每一个学生模块的性能、成本、工艺、模具，每一个管理模块都可以进行纵向延伸或者通过横向延伸，这里有一个非常多的知识点。

举个例子：电视的前框形态有“U”型的，有“L”型的，材料有金属的，有塑料的。金属也分有拼接的和折弯的，金属的工艺有烤漆、电镀、氧化、抛光、拉丝。

塑料的成本以及如何？金属的成本管理如何？塑料的开模费如何？金属的开模费如何？开模时间要多久？分别要做哪些因素实验？实验不过我们一般问题是什么重要原因分析等等。这些企业都是一个知识点，都要一点点摸索。

以上问题都是死知识，只要多学多问多积累，总会掌握的。但是光掌握学习这些死知识，远远不能称之为企业产品销售经理，最多就是个产品设计助理工作水平。当然市面上鱼龙混杂，弄懂以上分析这些死知识进行基本也可以通过跳槽找工作了，混个十几二十万年薪还是学生比较轻松的。但是我们要想发展更进一步，必须首先要有文化产品感觉，产品感觉说白了就是你要知道做出选择什么样的产品质量才能卖的出去。

这个怎么训练？

最常见的方法有两个：

第一个方法是分析数据和对比产品。首先每周都要看数据，奥维、中怡康、天猫数据、京东销售数据，都可以拿出来分析，每个尺寸段的TOP5型号是哪些？每个价格段的TOP5型号是哪些？挖掘每一款产品成功的原因，分析出原因，再对症下药，这个方法方式很多就不举例了。

另一个方法是逛商场，作为一个合格的产品经理，每周都要去逛商场，每周都要去贴近一线战场，贴近用户，观察产品在商场的表现力，久而久之就会对什么样的产品更有市场生出感觉。

行业的基础知识点和产品的感觉都有了，才有发展机会可以成为我们一个国家合格的产品销售经理，而评判一个企业产品项目经理是否合格，就要看他是否有能力支撑起一个公司产品的生命周期。

从规划开始，例如：我要规划一款55吋低端新品，型号取名55C3，售价在3999，毛利是35个点。18年2月份量产，3月份上市，5月份爆量，规划做一年半，19年秋季逐步退市，整个生命周期内销量1500K台。

首先，这个规划是合理的，其次这个规划采用了当下最合理的方案，最终这个规划真的达成了。那么恭喜你，作为一个产品经理，你合格了。

当然，这只是单一产品规划的第一步，当单一产品规划能力得以实现时，可以进一步尝试做一个产品线规划。例如:a3产品，我做多大尺寸？每维的成本是多少？卖多少钱？森有多少钱？这个模具要多少钱？预期的销售量是多少？

当你可以完全计划一个产品线，然后恭喜，电视产品经理，你已经达到了“山”的标准。

第二阶段：谋局

第一阶段的门槛是做单品规划管理能力，第一阶段的极致是一条产品线的规划设计能力，这并不是一种单纯的尺寸不断增加社会问题，涉及到企业资源、成本、SKU效率等一系列相关问题。可以比喻为我们一个点延伸学生成了一条线，难度是呈几何倍数持续增长的。

第二阶段可以比喻为从一条线延伸到一个表面，具有规划年度图的能力。年度路线图指导全年的产品战略，直接反映公司的战略意图和方向。全年的产品阵容可能包括:高端战略产品线、中等利润产品线、低端批量产品线、专用产品线等，可能涉及数百个skus。

每个产品线做什么，每个产品线如何组合在一起，有许多横向和纵向的逻辑线。只有统筹全局，判断利弊，了解权衡，最大限度地利用资源，实现效益最大化，才能达到这一阶段。

第三阶段：掌控

一般来说，能够做到第二阶段，可以在一家不大的公司做产品总监了，每年都能做出契合公司战略，契合市场方向的产品总监，这是很难得的。但是roadmap规划的再好，如果不能灵活运用，效果也会大打折扣。

举个例子：17年我们规划11条产品线，合计90个SKU，超出年度目标完成任务，卖了700万台电视，大获全胜。18年我们规划了12条产品线，合计95个SKU，计划卖800万台电视。

规划的非常完美，但是当你真正实施的时候，你会发现问题来了：你发现，想上X3系列产品替代A3时，55吋A3还有1