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第
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日常工作内容描述
序号
工作内容
工作步骤
工作要点
时间段
1
竞争品牌的分析
从风格、价位上分析确认竞争品牌名称
确认竞争品牌优、劣势
填写竞争品牌分析报告（表一：竞争品牌分析报告表）
2
竞争品牌的销售业绩的收集
通过朋友聊天收集竞争品牌销售业绩
通过客户聊天收集竞争品牌销售业绩
通过出差与专卖店店长聊天收集竞争品牌销售业绩
通过商场经理聊天收集竞争品牌销售业绩
3
通过国内知名品牌营销部取得客户资料
建立知名品牌营销部关系
直接拜访建立朋友关系
通过客户、朋友转介绍认识建立朋友关系
4
拜访国内知名品牌代理商及加盟商
公司电话联系，确定地区意向客户
安排出差拜访意向客户，及当地其它品牌客户
了解意向客户当地市场情况，分析品牌在当地的适合度，与新开发客户进行对比，看哪个客户更适合开我们品牌。
5
客户转介绍获取客户资料
通过现有加盟客户转介绍
通过意向加盟客户转介绍
通过熟悉客户转介绍
6
收集国内知名品牌的招商政策（公司支持、进货折扣、退货率）
通过朋友介绍收集
通过知名品牌内部人员得到招商政策
通过知名品牌网站了解招商政策
通过电话直接咨询了解招商政策
7
收集XX知名品牌的招商政策（公司支持、进货折扣、退货率）
通过朋友介绍收集
通过知名品牌内部人员得到招商政策
通过知名品牌网站了解招商政策
通过电话直接咨询了解招商政策
直接以加盟者身份到店铺咨询
8
收集XX新品牌的招商政策（公司支持、进货折扣、退货率）
通过朋友介绍收集
通过知名品牌内部人员得到招商政策
通过知名品牌网站了解招商政策
通过电话直接咨询了解招商政策
直接以加盟者身份到店铺咨询
9
订货会客户邀约
电话邀约
出差拜访邀约
客户转介绍邀约
10
知名品牌的客户转介绍邀约
电话邀约
出差拜访邀约
客户转介绍邀约
11
一对一的投资回报率解说加盟签约
计算客户投资回报率的分析
客户投资回报率的解说
签约
12
转介绍加盟签约
电话邀约看货,
对客户进行实地考察验证（表：客户实地店铺考察表）
计算客户投资回报率的分析
客户投资回报率的解说
签约
13
优质客户加盟签约
拜访客户
了解客户现状及需求
根据客户情况制定相应的支持政策
签约
在公司办公室
整理客户资料，
填写开店装修申请表，
电话联系新客户
与其它部分联系是否有需要帮忙事宜。
接待意向加盟客户
安排意向客户到公司看货
在公司
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