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全域触达：成熟药品院外零售渠道

分析与探索

IQVIA

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Contents

I国家集采下的药品销售渠道变迁

II院外零售渠道价值凸显

III成熟药品零售渠道推广实践

2

更严格的医院准入和集采、医保谈判的定价压力导致处方流出，线下药房、B2C和

O2O成为重要的流量承接渠道

医保谈判：医保谈判坚持“保基本”原则，谈判药品维持明显降价（~60%降幅）

2017.72018.82019.112020.122021.112022.11

传统医院面临来自政策的压力第1轮第2轮第3轮第4轮第5轮第6轮

降价幅度56.7%60.7%54.3%61.7%60.1%

44.0%

处方外流

带量采购：走向常态化、制度化的带量采购为零售渠道带来新流量入口

线上化的诊疗入口、渠道

第一批集采第二批集采第三批集采第四批集采第五批集采第六批集采第七批集采第八批集采第九批集采第十批集采

降价幅度70.0%

线上问诊互联网医院53.0%53.0%52.0%56.0%48.0%48.0%56.0%58.0%

59.0%

医保支付：打通医保线上支付“最后一公里”O2O医保市场迎来更大机会

B2C电商O2O电商

相关政策为零售药店给予新的增长机会

•北京市医保局召开新闻发布会，会上指出，2024年7月1日起，北京市参保人员可在京东、美团

社交媒体家庭医生购药平台线上使用医保个人账户在医保定点零售药店购买非处方药品

•继上海、广东等地后，北京也加入了“线上购药医保个账支付”队伍

资料来源：案头研究；IQVIA分析

IQVIA药交会讲稿|成熟药品零售渠道探索|2025.053

经过政策和新冠疫情后的完整5年周期内，医院和线下零售都面临不同程度的低增

长甚至销量下滑，只有线上渠道增速可观

2019-2024年各渠道处方药销售金额

各

渠单位：十亿人民币