哔哩哔哩营销通案-优化版Q3 1129.pptxVIP

01020304进化的用户、内容和社区种子用户→内容匹配→社区发酵bilibili建联品牌与精准用户B站的核心价值来源

35岁及以下月活用户占比86%月均活跃用户数3.33亿 “年轻”成熟*数据来源：哔哩哔哩2022年Q3财报、艾瑞咨询报告

品牌用户的原点品牌内容的原点圈层建设的原点也是品牌营销的动力源悬B

2.15倍乐于分享创造社交热度2021年投放金额TOP100品牌相关稿件量增长B站带货业务TOP10品牌新老用户占比“”种子用户有潜在需求乐于尝鲜在B站收获老用户,40%新用户,60%用户X*数据来源：B站数据后台社区内容

“”品牌核心内容在B站共创戴森Dysonman/某幻君刷屏音乐APP《最美的夜》等综艺火爆全网YSL番茄色/老番茄品牌梗跨圈电商平台穿透力话题持续可复用全网应用深链接用户绑定乐歌/何同学一鸣惊人内容社区用户

成为各类圈层的发源地视频社区特性54%月均投稿量同比增长96分钟用户日均使用时长圈层发源地11%商单互动率信息密度高互动强粘性好*数据来源：哔哩哔哩2022年Q3财报、《bilibili年度国风数据报告》、B站数据后台在B站独享2021年，B站国风爱好者人数超1.77亿“”社区用户内容

01B站的核心价值来源02避阶的B站0304种子用户→内容匹配→社区发酵进化的用户、内容和社区建联品牌与精准用户

B社区用户内容

职162%与BOSS直聘等求职类APP财197%与同花顺等金融理财类APP00后，挥别校园，奔向社会；95后，拼搏职场；90后，三十而立。游戏、音视频等兴趣消费场景外，增加了更多实用性消费场景。 站内用户去向：从娱乐消费转向生活消费类站内用户去向TOP10食382%与盒马、叮咚等“买菜”类APP行367%与易车网等汽车导购类APP住168%与住小帮等家居家装类APP20年，TOP去向有3个泛娱乐APP，QQ排名第2；22年，QQ排名下降，高德、百度、美团替代爱奇艺、腾讯视频、QQ浏览器跃入前10 2020-2022与各类APP重合用户数增长率*数据来源：《Questmobile》2022年2020年

大学生活成家立业2022年生活消费类内容大幅度增长95%B站汽车区月均播放量增长率70%+用户把B站作为“选品”基地2021年职场内容兴起1.48亿人在B站观看职业职场内容91%相关视频播放量同比增长2020年生活区成为创作者?数最多的分区已突破700万兴趣内容外，更多元的生活消费内容*数据来源：B站数据后台，《2022青年求职行为洞察报告》、《“bilibiliZ100”年轻人的百大口碑国货榜》、《Z世代汽车观洞察报告》购车买房母婴/萌宠职场生活

Re:fiηé其中storymode浏览量同比增长473%，高效促进低活用户活跃移动端电视端PC端全类型覆盖-内容类型与质量体验佳多端多屏-用户内容触点丰富直播/大型演出活动/数字藏品/虚拟偶像/电竞影视综/国创/纪录片*数据来源：哔哩哔哩2022年Q3财报Storymode视频流

进化的用户、内容和社区B站的经营场种子用户→内容匹配→社区发酵建联品牌与精准用户01020304B站的核心价值来源

经营种子用户商业匹配内容融入社区发酵用户内容社区获得品牌用户关系资产获得最佳品牌内容制造流行经营场

经营种子用户商业匹配内容融入社区发酵品牌不同行业的“种子用户”，有着不一样的用户历程，需结合日常四大营销场景进行经营B站用户年轻活跃带来高比例品牌兴趣人群和品牌拥护人群下载场景留资场景电商场景品宣场景品牌关系人群》品牌拥护者Endorse拥护潜力消费者Trust信任消费决策长，如何高效获得目标客户、拓展生意新渠道如何通过好内容的放大和聚合帮助品牌积累更多用户吸引拥护兴