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寿险代理人的角色与职责
学习目标了解寿险代理人的角色认识寿险代理人的主要职责认识寿险代理人必须具备的知识、态度、技巧与习惯（KASH）了解新人基础课程如何帮助寿险代理人发展KASH
在家里，您是……?生活中，您扮演的角色？
生活中，您扮演的角色？在公司，您是……?
生活中，您扮演的角色？在团队中，您是……?
优秀的寿险代理人所扮演的角色是……？
寿险代理人的角色通过专业的知识和诚信的态度来行销公司的商品与服务，以满足准保户现在和将来的需求
兼职代理人01专职代理人02财务规划师03理财顾问04寿险顾问05专业度06时间07第一次提升08第三次提升09第二次提升10寿险代理人专业形象的提升
如何做到呢
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销售一张保单有哪些步骤？
开拓准保户01实情调查03接近准保户02提供解决方案04解说、成交与缔结05递送保单与永续服务06
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优秀的代理人应具备什么样的条件？
寿险代理人10项培育需求123678910
KASH
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1、信念2、开拓准保户的方法3、销售技巧4、建立人际关系5、产品知识6、处理工作流程系统7、专业知识8、开拓准保户的习惯9、规划的习惯10、工作的习惯
下一节课程开拓准保户
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