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营销策划试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.营销策划的核心是（）

A.目标B.创意C.信息D.策划书

2.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.顾客需求差异D.渠道差异

3.以下哪种不属于品牌定位策略（）

A.首席定位B.比附定位C.功能定位D.成本定位

4.企业在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的产品属于（）

A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品

5.产品的最高价格取决于（）

A.成本B.市场需求C.竞争D.定价目标

6.人员推销的优点不包括（）

A.信息传递双向性B.推销目的双重性C.成本低D.较强的针对性

7.以下属于营业推广方式的是（）

A.广告B.人员推销C.优惠券D.公共关系

8.市场定位的实质是（）

A.塑造产品形象B.确定目标市场C.制定营销策略D.设计营销组合

9.目标市场营销的第一步是（）

A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.营销组合制定

10.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化，这属于（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元化

答案：1.B2.C3.D4.B5.B6.C7.C8.A9.A10.A

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.营销策划的原则包括（）

A.创新性原则B.可行性原则C.效益性原则D.权变性原则

2.影响消费者购买行为的因素有（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素

3.市场细分的有效标志有（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.相对稳定性

4.品牌的构成要素包括（）

A.品牌名称B.品牌标志C.品牌个性D.品牌文化

5.产品生命周期包括（）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

6.以下属于心理定价策略的有（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价

7.促销组合的构成要素有（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

8.市场定位的方式有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.功能定位

9.企业的定价目标包括（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化

10.整合营销传播的特点包括（）

A.以消费者为核心B.以资料库为基础C.以建立消费者和品牌之间的关系为目的D.以一种声音为内在支持点

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABC9.ABCD10.ABCD

三、判断题（每题2分，共20分）

1.营销策划就是营销计划。（）

2.市场细分对大企业有意义，对小企业没有意义。（）

3.品牌形象一旦确立就不能改变。（）

4.产品的生命周期是指产品的市场寿命。（）

5.成本导向定价法的优点是考虑了市场需求和竞争。（）

6.广告只能对消费者起到告知作用，不能促进销售。（）

7.市场定位就是要为产品找到一个位置。（）

8.企业的目标市场可以是一个细分市场，也可以是多个细分市场。（）

9.营业推广是一种短期促销方式。（）

10.整合营销传播强调以企业为中心。（）

答案：1.×2.×3.×4.√5.×6.×7.×8.√9.√10.×

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述营销策划的一般流程。

答案：一般流程为：明确策划问题，开展市场调研，进行市场分析与定位，构思策划方案，制定具体计划，撰写策划书，组织实施策划，最后评估与反馈。

2.简述品牌定位的步骤。

答案：首先明确潜在竞争优势，分析自身与对手；其次选择相对竞争优势，突出独特价值；最后传播独特定位，通过多种渠道让目标受众知晓。

3.简述产品定价的基本方法。

答案：有成本导向定价，以成本为基础加预期利润；需求导向定价，依据市场需求强度和消费者对价格敏感度定价；竞争导向定价，参考竞争对手价格制定自身价格