《营销策划》教案 项目四 仔细分析，准确定位—— STP策划.pdfVIP

课题仔细分析，准确定位——STP策划

课时6课时（270min）

知识目标：

（1）熟知市场细分的标准和原则

（2）掌握市场细分的方法和流程

（3）知道如何选择目标市场模式

（4）知道如何选择目标市场营销策略

（5）熟知市场定位的依据和流程

教学目标（6）掌握市场定位的策略

技能目标：

（1）能够根据企业实际情况选择合适的目标市场

（2）能够根据企业实际情况选定独特的市场定位

素养目标：

（1）养成从战略高度看问题、想问题的习惯，培养战略思维能力

（2）树立诚信营销的观念，培养创新发展的意识

教学重点：市场细分的方法，市场细分的流程，市场细分的流程

教学重难点

教学难点：市场细分的流程，市场细分的流程，市场细分的流程

教学方法情景模拟法、问答法、讨论法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学过程主要教学内容及步骤

【教师】使用APP进行签到

考勤

【学生】班干部报请假人员及原因

【教师】播放《“小黑伞”是如何进行市场定位的》视频并讲述“‘小黑伞‘是如何进行市场定位的”案例

（详见教材），并提出以下问题

案例导入（1）请结合案例思考，企业为什么要进行市场细分？

（2）A品牌的市场定位是什么？企业进行市场定位的关键是什么？

【学生】聆听、思考、回答

【教师】通过学生的回答，引入新知，讲解企业营销环境的构成、企业营销环境的特点、宏观营销环境的要

素等知识

传授新知模块一进行市场细分

【教师】播放《市场细分的作用》视频，并随机邀请学生回答以下问题：

市场细分的作用有什么？

【学生】聆听、思考、举手回答

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【教师】总结学生的回答

市场细分是指企业在市场调研的基础上，分析消费者需求的差异性和相似性，将一个错综复杂的市场划分

为若干个相互独立的细分市场的过程。

通过市场细分，企业可以将庞大的市场划分成规模较小的、能更直观地反映消费者需求的市场，进而锁定

目标市场，集中资源满足该特定市场的需求，形成差异化的竞争优势，从而在竞争激烈的市场环境下求得生存

和发展。

一、市场细分的标准

从理论上讲，所有可能导致消费者需求产生差异的因素，都可以成为市场细分的标准，因而市场细分的标

准非常繁杂。通常，企业在进行市场细分时，可以从人口变量、地理变量、心理变量和行为变量等常用的细分

标准入手。

【教师】展示“市场细分的标准及示例”表格（详见教材），并随机邀请学生回答以下问题：

市场细分的标准及示例有什么？

【学生】聆听、思考、举手回答

【教师】总结学生的回答

通常，企业会采用多维度的细分标准来进行市场细分，即同时使用人口、地理、心理、行为等多个变量来

进行市场细分，以便于更精准地识别目标用户群体，更准确地评估市场容量。例如，某电商平台就曾结合多个

变量，提出八大新兴消费群体。

【教师】展示“八大新兴消费群体及各群体的基础属性”图片（详见教材），并进行讲解：

【教师】讲述“细分市场撬动消费潜力”案例（详见教材），并随机邀请学生回答以下问题：

该