《跨境电子商务》教案 05 跨境产品定价.pdfVIP

《跨境电子商务》教案

课时分配表

章序课程内容课时备注

1初识跨境电子商务4

2选择跨境电商平台4

3跨境电商平台卖家注册4

4跨境选品4

5跨境产品定价4

6跨境产品发布与店铺优化4

7跨境电商营销4

8跨境物流4

9订单处理及报关报检4

10跨境电商线上支付4

11客户服务与纠纷处理4

合计44

课题第五章跨境产品定价

课时4课时（180min）

知识目标：

了解跨境电商计算成本的相关知识

熟悉跨境电商产品常用的定价策略

教学目标了解跨境电商产品定价心理学的相关知识

能力目标：

能够根据产品的不同来源进行成本核算，然后对外报价

能够根据实际情况，综合运用不同的跨境电商产品定价策略

教学方法情景模拟法、问答法、讨论法、讲授法、案例分析法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学过程主要教学内容及步骤

【教师】使用APP进行签到

考勤

【学生】班干部报请假人员及原因

【教师】简述珍妮在亚马逊上产品定价的案例（详见课件），引导学生回答相关问题。

在跨境电商平台上，有哪些常用的定价策略？

问题导入

往往定价只相差几分钱但销量却差距明显，那么，卖家如何获得更强的价格竞争优势？

【学生】聆听、思考、回答

第一节出口跨境电商的成本核算

【教师】通过学生的回答，引入新知

一、生产企业直接进行跨境电商出口

生产企业直接在跨境电商交易平台上进行跨境出口时，一般以批发业务为主，其产品流通环节最少、销量

大、成本低，在跨境电商平台上对产品的报价以FOB（离岸价）定价为主，有最低起订量的规定。

FOB报价的构成和传统外贸的报价类似，计算公式为：

生产成本＋费用＋利润－出口退税

FOB报价＝

银行外汇买入价

传授新知如果买家询问或要求使用CFR（CostandFreight，意指成本加运费）或CIF（CostInsuranceand

Freight，意指成本加保险费加运费）成交，则需进行价格换算，关键是确定国际运费和国际保