郑州·金马凯旋家居CBD营销策划报告.pptVIP

偉業顧問?2010B.A.Consulting.——营销策划报告

第1页目前，基于对工程了解和沟通的根底阶段，本次提报的主旨是基于伟业对城市开展及大盘专业商业市场的整体认识和理解，遵循我司多年商业操作经验，提出工程操作的核心问题与贵方深入沟通，以寻求相应解决策略，并找出影响工程决策的关键线索，放眼于工程可以预见的未来，为取得工程价值最大化奉献力量，期望与贵司多方位深入合作！前言Preamble

第2页作为大盘，销售模式和营销策略，将对大盘的品牌度、整体利润及可持续经营产生直接影响模式决定成败营销决定价值

第3页深入分析的问题——1、做为一个超大体量的专业市场工程，工程目标是什么？2、本体审视，是否具备完成工程目标的素质？3、在城市开展和市场中，我们有怎样的时机？

第4页第4页需要解决的问题——1、一期到底卖什么，怎么卖？2、一期客户是谁？3、一期售价如何合理评估？4、我们该如何去卖？

第5页第5页深入分析的问题——1、做为一个超大体量的专业市场工程，工程目标是什么？2、本体审视，是否具备完成工程目标的素质？3、在城市开展和市场中，我们有怎样的时机？

第6页壹工程目标

第7页第7页战略布局利润价值通过工程的成功运作，在郑州严峻的市场占局中，抢得市场份额，树立开发品牌，为企业快速成长奠定坚实根底。实现工程高溢价，获得最大收益。品牌形象城市运营中原地区最大的家居产业集群家居产业航母通过打造工程品牌实现并带动企业品牌价值的大步提升。工程目标高瞻位高标准高回报工程打造郑西新区标杆工程郑州大型专业商业市场楷模郑州城市运营典范之作

第8页第8页开展使命：跳出传统产业禁锢，成为城市价值再造者与区域代言人“中原首个国际化开放式以“家〞为主题的新都市综合体〞

第9页第9页第9页深入分析的问题——1、做为一个超大体量的专业市场工程，工程目标是什么？2、本体审视，是否具备完成工程目标的素质？3、在城市开展和市场中，我们有怎样的时机？

第10页贰本体审视

第11页锦艺国际轻纺城中国西部汽车贸易城规划面积43平方公里，规划人口30万功能齐全、环境优美、产业复合、生活便捷大物流、大商贸宜居新城区聚集巨大的人流、物流、信息流，弥补西部缺乏大型商业的短板，推动产城融合开展，加快郑州都市化建设进程2.1工程自身条件——地段

第12页第12页2.2工程自身条件——交通工程位于郑西新区中央区位，交通便利，四通八达郑州绕城高速陇海西路中原西路郑州西四环路

第13页第13页中央商务区交易采购区物流配套区国际家具精品区总建筑面积380万平方米消费人群1亿年交易额约500亿带动产业相关值1000亿郑州金马凯旋家具CBD概况“中原首个国际化开放式以“家〞为主题的新都市综合体〞2.4工程自身条件——规划布局

第14页2.5工程自身条件——启动区规划工程灯饰馆LED灯饰馆装饰灯饰馆水景灯饰馆家饰品牌馆布艺品牌馆售楼处国际家居精品馆国际家具品牌馆国际建材品牌馆一期启动区110万㎡一期约30万㎡1-2层销售，约12万㎡3-5层自持，约18万㎡

第15页内部主干道沿线布满主力店，带动人流动线；散铺分割灵活，标准铺户型方正，面积不大，易于销售中庭较多，没有交通死角2.6工程自身条件——一期规划

第16页第16页第16页本案在地段、交通、工程自身规划等方面，有一定的优势，具备打造家居产业航母的质素，但价值影响需要后期打造；目前周边人流量、商业体量及配套，严重缺乏；小结接下来要考虑的是——工程自身已具备较好的内部质素，那外部质素又怎样？如何借助外部时机，更好的塑造工程品质，到达工程价值最大化？我们分别从城市开展、区域规划、市场时机、客户时机四方面寻找工程开展的外部质素…

第17页第17页第17页第17页深入分析的问题——1、做为一个超大体量的专业市场工程，工程目标是什么？2、本体审视，是否具备完成工程目标的素质？3、在城市开展和市场中，我们有怎样的时机？

第18页叁时机寻找城市开展角度市场时机

第19页第19页起步阶段1949—1978年1949年被列为国家重点工业城市；1954年省会迁都郑州；城市建设围绕西区工业基地和省级行政中心展开；商业圈围绕行政中心相继建成。扩张阶段1978—2001年加速阶段2002年至今3.1城市开展角度——郑州城市开展历程

第20页郑州市2021年人均GDP突破8000美元元大关，城市化率到达64.8%；郑州房地产刚刚步入平稳增长阶段。3.1城