2022年销售预估的管理步骤(共15张PPT).pptxVIP

CH-6.銷售預估;Ch.6.销售预估;1.谁该来做销售预估?;2.预估先还是促销预算先?;3.建立销售预估模式;;影响预估的因素三：不可测因素

n???实际支出少于预期

n???竞争转剧

n???政府行动

n???总体经济趋势变动

n???消费者抵制

n???不利之PR因素

n???不可测之原因

影响预估的因素一：市场潜量

市场操作法

n???7.

影响预估的因素一：市场潜量

市场操作法

n???7.

谁该来做销售预估?

n???2.

影响预估的因素三：不可测因素

n???实际支出少于预期

n???竞争转剧

n???政府行动

n???总体经济趋势变动

n???消费者抵制

n???不利之PR因素

n???不可测之原因

市场操作法

n???7.

影响预估的因素一：市场潜量

铺货法、移动平均法

n???6.

先做预估，再抓预算比例？;;;;?;4.市场占有率法;5.铺货法、移动平均法;影响预估的因素三：不可测因素

n???实际支出少于预期

n???竞争转剧

n???政府行动

n???总体经济趋势变动

n???消费者抵制

n???不利之PR因素

n???不可测之原因

谁该来做销售预估?

n???2.

谁该来做销售预估?

n???2.

影响预估的因素一：市场潜量

市场占有率法

n???5.

预估先还是促销预算先?

n???3.

预估先还是促销预算先?

市场机会

n??现有机会

n???自然成长

n???消费趋势改变

n???消费者改变

n???竞争态势改变

市场操作法

n???7.

影响预估的因素一：市场潜量

影响预估的因素三：不可测因素

n???实际支出少于预期

n???竞争转剧

n???政府行动

n???总体经济趋势变动

n???消费者抵制

n???不利之PR因素

n???不可测之原因

影响预估的因素三：不可测因素

n???实际支出少于预期

n???竞争转剧

n???政府行动

n???总体经济趋势变动

n???消费者抵制

n???不利之PR因素

n???不可测之原因

先做预估，再抓预算比例？;7.个案研讨