2022年优秀-“完美销售主义者”回款至上——回款培训.pptxVIP

完美销售主义者-----回款至上;观念一;观念二;为什么不回款?;为什么不回款?;不回款的严重后果;四种态度;消极导向型;销货主导型;回款主导型;战略导向型;处理回款问题的原则;如何做好回款工作?;使自己的产品成为畅销品;把给经销商的利益放在明处;提高对经销商的服务质量;重视客户资信调查;回款工作制度化;回款技巧;回款技巧1：理直气壮;回款技巧2：额小为妙;回款技巧3：条件明确;25十月20221:36:29下午13:36:2910月-22

10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。

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如果只收到一部分货款，与应收金额有出入时，你要马上提出纠正，而不要等待对方说明。

提高对经销商的服务质量

15、楚塞三湘接，荆门九派通。

如果客户一见面就开始讨好你，或请你稍等一下，他马上去某处取钱还你（对方说去某处取钱，这个钱十有八、九是取不回来的，并且对方还会有“最充分”的理由，满嘴的“对不住”），这时，一定要揭穿对方的“把戏”，根据当时的具体情况，采取实质性的措施，迫其还款。

回款是换回东西给自己,

当事人心太软,经不起经销商的软磨硬缠。

如果加盖的是单位的合同专用章，无论经手人在与不在，对方都无法推脱或抵赖。

10月-2210月-2213:36:2913:36:29October25,2022

回款技巧15：功成即退

12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。

25十月20221:36:29下午13:36:2910月-22;回款技巧5：提早上门;回款技巧6：直切主题;回款技巧7：耐心守候;回款技巧8：以牙还牙;回款技巧9：不为所动;回款技巧10：缠缠缠;回款技巧11：求全责备;回款技巧12：辞旧迎新;提高对经销商的服务质量

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完美销售主义者-----回款至上

13、知人者智，自知者明。

提高对经销商的服务质量。

如果经过多次催讨，对方还是拖拖拉拉不肯还款，一定要表现出相当的缠劲功夫，或者在侦知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时，就即刻赶去，逮个正着。

客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向他方（第三方）购买，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧??收才是上策

要清楚规定交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。

把给经销商的利益放在明处

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回款技巧11：求全责备

12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。

交易条件不能由双方口头约定，必须使用书面形式（合同、契约、收据等），并加盖客户单位的合同专用章。

还要告诉他与自己联系的时间和方法。

告诉他××产品现在正是进货的好机会，再过10天就要涨价若干元，请速做决定以免失去机会等等。;回款技巧14：诉诸法律;回款技巧15：功成即退;游戏:屠龙刀与倚天剑;一项任务;回款计划;完美销售主义者-----回款至上;