药品目标市场-药品市场定位.pptxVIP

药品目标市场

知识点掌握1.目标市场选择2.满足目标市场策略了解1.药品市场定位方向及策略

第一节药品市场细分第二节选择目标市场第三节药品市场定位

一、目标市场概念二、目标市场选择三、影响目标市场策略选择的因素四、满足目标市场策略

1.1目标市场概念目标市场-----是指在细分后的市场中选择一个或多个细分市场细分市场细分市场细分市场细分市场标市场概念目标市场选择影响目标市场策略选择的因素满足目标市场策略

2.1选择目标市场的理由不是每个子市场都是企业愿意进入就能够进入并非所有的市场机会都具有同等的吸引力资源的有限，企业的经营活动受到限制

2.2细分市场成为目标市场的条件有足够的销售量有充分发展的潜在购买力市场竞争还不激烈

2.3目标市场选择模式集中做市场的一部分①全部覆盖②市场专业化③选择专业化④产品专业化⑤目标集中化无差异营销差异营销为一类顾客提供各种产品有选择的做几个市场为各类顾客提供一种产品

目标市场概念影响目标市场策略选择的因素目标市场选择满足目标市场策略

010203040506、企业实力---资金、技术、设备、营销实力等01、产品自身特点---未经加工初级产品无特色02、市场差异性---客户需求对企业营销反应03、产品生命周期04、市场供求趋势05、竞争者的营销战略063、影响目标市场策略选择的因素

目标市场概念影响目标市场策略选择的因素目标市场选择满足目标市场策4.1无差异营销细分市场细分市场细分市场市场不管细分市场间有什么区别我就用一种产品打遍所有市场致力于顾客需求的相同点一种营销组合广泛的销售渠道大规模的广告宣传超级形象

4.2差异营销细分市场细分市场细分市场市场这些细分市场我都要，我要为每一个细分市场设计一种营销组合致力于顾客需求的不同点营销组合1营销组合2营销组合3多种营销组合销售渠道多样化有针对性的广告宣传特色形象

4.3集中营销细分市场细分市场细分市场市场这么多细分市场，我只做一个致力于一类顾客的需求营销组合一种营销组合销售渠道专门化独特的广告宣传特色经营

目标市场策略选择需考虑因素因素无差异性差异性集中性①企业实力强强弱②产品特点差异小差异大差异大③市场差异性差异小差异大差异大④产品生命周期介绍期成长期成长期成熟期衰退期⑤竞争对手策略力量较弱无差异性无差异性或差异性

各种目标市场策略的优缺点策略实质优点弱点无差异所有市场只提供一种“共性”产品成本低、价格低，（规模经济效益）难以满足多样化需求，竞争大差异化各个细分市场提供相应的不同产品可满足多样化需求，扩大销售营销成本高价格高集中性选择一个子市场集中力量针对其营销可迅速进入，营销成本小应变能力弱风险大

第一节药品市场细分01第二节选择目标市场02第三节药品市场定位03

市场定位概念市场定位方向药品市场定位策略定位原则和步骤

1.1药品市场定位概念市场定位-----是指对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。天天低价卫生、方便快餐同心同德，仁术仁风质量即生命，责任重泰山一百道工序，一百个放心

攻心为上定位基础----要获胜，就要击中消费者的心，在其心中占据阵地2药品市场定位基础

1.3定位的重要性去头屑洗护合一锁住水分柔顺营养创造差异

2020市场细分和目标市场选择是寻找“靶”012021定位是将“箭”射向靶子022022有的放矢031.3定位的重要性

3定位的重要性专门制定营销策略目标顾客便于谋略

1.3定位的重要性七喜汽水：非可乐型饮料成功之道定位确立优势和差异性获得成功

市场定位概念01市场定位方向02定位原则和步骤03药品市场定位策略04

2、定位方向生活方式、个性、性格、价值观使用人定位----依据产品与某类消费者的生活形态和生活方式的关联作为定位耐克：运动、活力百事可乐：年轻、活泼、时代

2、定位方向利益：经济、耐用、质量、服务、高贵、优越利益定位----依据产品向消费者提供的利益定位沃尔沃汽车：安全与耐用奔驰汽车：高贵、王者、显赫、至尊奥托汽车：经济便宜

2、定位方向性价比越高，消费者质量与价格定位----结合质量与价格定位

2、定位方向④类别定位-----在消费者心目中，造成该产品等同与某类产品的印象去头屑海飞丝儿童钙奶哇哈哈碳酸饮料可口可乐操作系统微软汉堡包麦当劳

2、定位方向⑤属性定位-----依据产品特色在消费者心目中建立产品的特色形象定位去头屑洗护合一锁住水分柔顺营养

2、定位方向中国馅饼我也卖鸡竞争定位----依据产品定位相关属性或利皮炸鸡德克士牛肉汉堡肯德基香辣鸡翅我也卖汉堡煎薄饼麦当劳

市场定位概念市场定位方向药品市场定位策略定位原则和步骤

定位三步曲确定在哪些方面能与竞