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市场营销策略制定练习题库

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1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。

2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。

一、选择题

1.市场营销策略制定的第一步是：

A.市场调研

B.确定目标市场

C.制定营销组合

D.设定营销目标

2.以下哪项不属于市场营销策略的四大要素：

A.产品

B.价格

C.渠道

D.技术支持

3.在制定市场营销策略时，企业应该关注以下哪个因素：

A.竞争对手

B.宏观经济环境

C.消费者需求

D.以上都是

4.以下哪种营销策略适用于新产品的推广：

A.差异化策略

B.价格领导策略

C.针对性策略

D.无差异策略

5.企业在制定市场营销策略时，以下哪种方法最为有效：

A.单一目标法

B.多目标法

C.逐步推进法

D.模糊策略法

答案及解题思路：

1.答案：A

解题思路：市场调研是市场营销策略制定的基础，它帮助企业了解市场状况、消费者需求以及竞争态势，为后续的目标市场确定、营销组合制定和营销目标设定提供依据。

2.答案：D

解题思路：市场营销策略的四大要素包括产品、价格、渠道和促销。技术支持虽然对市场营销活动有帮助，但并非营销策略的构成要素。

3.答案：D

解题思路：企业在制定市场营销策略时，需要综合考虑竞争对手、宏观经济环境和消费者需求等多方面因素，以制定出适应市场环境和消费者需求的营销策略。

4.答案：A

解题思路：差异化策略强调企业通过提供独特的价值主张来满足消费者的需求，适用于新产品推广，以创造品牌认知度和竞争优势。

5.答案：C

解题思路：逐步推进法是指将复杂的营销策略分解为一系列简单可行的步骤，逐步实施，有利于控制风险并保证营销目标的实现。相比其他方法，逐步推进法更为有效。

二、填空题

1.市场营销策略制定的核心是目标市场选择。

2.市场营销策略制定的基本步骤包括市场分析、目标市场选择、市场定位、营销组合策略。

3.营销组合的四大要素是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。

4.市场营销策略的四大原则是目标导向原则、市场导向原则、竞争导向原则、效益导向原则。

5.市场营销策略制定的方法有SWOT分析、PEST分析、五力模型分析。

答案及解题思路：

答案：

1.目标市场选择

2.市场分析、目标市场选择、市场定位、营销组合策略

3.产品、价格、渠道、促销

4.目标导向原则、市场导向原则、竞争导向原则、效益导向原则

5.SWOT分析、PEST分析、五力模型分析

解题思路：

1.市场营销策略的核心是确定企业要服务的目标市场，这是制定策略的基础。

2.制定市场营销策略的步骤包括对市场进行全面分析，选择目标市场，明确市场定位，以及制定相应的营销组合策略。

3.营销组合的四大要素是构成企业市场营销策略的基本要素，产品是指企业提供的商品或服务，价格是指产品的销售价格，渠道是指产品从生产者到消费者的流通途径，促销是指企业为推广产品所采取的各种营销活动。

4.市场营销策略的四大原则指导企业在制定策略时，要考虑目标、市场、竞争和效益等因素，保证策略的有效性和可行性。

5.SWOT分析、PEST分析和五力模型分析是常用的市场营销策略制定方法，分别用于评估企业的优势、劣势、机会和威胁，分析宏观环境因素以及行业竞争状况。

三、判断题

1.市场营销策略制定只需要关注企业的内部环境。（×）

解题思路：市场营销策略的制定不能仅仅关注企业内部环境，还需考虑外部市场环境、竞争对手、顾客需求等多方面因素。内部环境是基础，但外部环境同样重要。

2.市场营销策略制定应该追求单一目标。（×）

解题思路：市场营销策略的制定通常包含多个目标，如市场份额、利润增长、品牌知名度等。单一目标可能导致策略实施不够全面，无法适应复杂多变的市场环境。

3.营销组合的四大要素在市场营销策略制定中同等重要。（×）

解题思路：营销组合的四大要素（产品、价格、渠道、促销）各有侧重，在实际应用中应根据企业具体情况和市场环境调整其重要性。并非所有要素都同等重要。

4.市场营销策略制定应该关注竞争对手的策略。（√）

解题思路：了解竞争对手的策略有助于企业找到差异化优势，制定更有针对性的营销策略。关注竞争对手