北京琨莎公寓项目营销方案.pptVIP

探寻新的起点;目录contents;第一局部;区域市场动态分析

;国际化居住区;同类产品较多;周边重点工程分析;工程名称---燕莎CLASS;体量;体量;体量;体量;体量;名称;对本工程借鉴：

注重户型舒适度、户型的高性价比来满足不同客户的需求。

注重精装修品质以及高档物业效劳品质，提高产品价值。;酒店式公寓市场专题研究;酒店式公寓开展的影响因素;北京酒店式公寓的特征主要有以下5点——

与普通酒店相比，酒店式公寓的单位面积月租金在价格上更加实惠。北京市酒店式公

寓，低者月均12美元/㎡，最高的在55美元/㎡左右，大多数定价为20-30美元/㎡。

2.主要用于中长期逗留的客户租住。长期租户那么多为跨国公司中高级管理人员和各国驻华使馆人员，他们在京工作时间较长，通常带有家属，租期一般超过3个月。

3.公寓以1居、2居为主，3居以上需求量相对较小。1居的面积主要在50-70㎡之间，2居的面积主要在90-120㎡之间，3居面积主要在120-200㎡之间。

4.酒店式公寓装修标准一般不低于4星级酒店。其大堂及公共区域、卫生间、厨房等方面都有一定的装修要求。

5.酒店式公寓配套设施突出家居需求。健身中心、游泳池、餐饮、小型超市、商务中心、桑拿、银行的配套比例都较高。;酒店式公寓开展的影响因素总结;目前北京在售酒店式公寓工程情况分析;虽然2021年以来北京整体市场经历动乱调整，各物业类型销售普遍受到影响，但酒店式公寓销售和租赁市场整体呈现相对良好态势。

从2021年酒店式公寓市场来看，小户型不再是市场绝对主力，大户型产品比例有所增加，户型结构逐渐丰富，客户的选择余地增加。;差异化、个性化发展;;购房先决条件;购房先决条件;工程在设计阶段应特别注意目标客户群看重的因素;;第二局部;产品定位;;;目前酒店式公寓的销售操作主要分为两种：

一种是效仿燕莎CLASS，联合连锁性管理酒店，作为酒店客房，返租给客户。

另一种方案为自由出租与整租相结合，由开发商联系整租单位，业主自由出租或者签订整租协议，具体情况由业主来确定。

从目前状况而言，本案在具体操作方面倾向于后者。

;1.引入高端酒店式效劳——如戴德梁行、仲量联行等著名物业公司提供高品质的物业效劳。

2.品质精装修，精装修标准2000元/平米；

3.一层作气派的大堂展示，展现工程品质;本案;优势（Strength）

核心区域，毗邻燕莎商圈，使馆区

公寓立项，70年产权

准现房，精装修后即可交房

周围商业气氛良好，配套全

租住人群多，客户资源丰富;客户定位;;2.酒店式公寓自用客群定位:;形象定位;对产品及客户群的准确认识决定了我们工程的推广方向----它是高档的精装公寓，代表了品位，代表了城市的标志生活；它是自由的生活体验，代表了对生活的追求，心灵对自由的渴求……

它是燕莎都会〔推荐案名1〕

它是城市logo〔推荐案名2〕;燕莎都会VI展示;燕莎都会VI展示;燕莎都会VI展示;燕莎都会VI展示;燕莎都会VI展示;城市logoVI展示;城市logoVI展示;城市logoVI展示;城市logoVI展示;;城市logoVI展示;城市logoVI展示;城市logoVI展示;第三局部;总体策略;产品价值的整合，差异性，越是个性鲜明的，越易引起客户兴趣

营销的力度和深度，直接与市场反响、销售与酒店运营产生关联

附加价值和利益点承诺，给客户以明确的指引，激发客户购置欲望

以灵活的销控手段和现场销售配合活动，制造热销气氛，促进成交

以热销带开工程价值的持续提升，以口碑宣传促进成交。;核心策略;推广渠道;客户公关活动;通过一系列关联性较强的销售现场活动，对工程进行深入讲解，充分地培养客源，直接促进成交，造成口碑传播的良好效应。

重要节点的大型活动，如开盘、样板间开放、交房等；

主打活动，如产品推介会、现场体验活动、论坛活动、节假日活动等；

中小型活动：新老业主联谊活动、红酒之夜、近郊旅游等促销活动等。;户外广告

道旗、工地围档;接待

中心;网络播送;报纸杂志;直效行销:

以短信和DM