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2021MARKETINGSTRATEGYREPORTOFXIETUROADPROJECT;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;PRODUCTPOSITIONING;;;;;;;;;;;;;;;;盛泽豪庭_
MARKETRESEARCHPORTION;;本案商业参考均价为20000-23000元/平方米;根据目前市场供求关系和客群定位，华燕建议把产品包装为
精装酒店式公寓和星级酒店〔产权式酒店〕
1-2层为商业，3-7层为酒店公寓
商业以带租约形式对外零卖，酒店公寓以单套形式对外出售，两张销售策略根据时间节点不同灵活运用不同的销售方案。;价格策略;价格策略;注：上述价值区位划分以全局作为考量，在实际操作中局部细节将会在价目表中作出调整。;纵向定价主轴区位划分;Ⅵ;推案节奏与利润最大化之间的平衡点;推案策略;
入市房源每去化一个层面的量，加推对应层面房源〔以整层为一个加推单位〕的量。
如去化低区房源〔3层〕，加推对应区位房源〔6层〕；
关键词：对应
此销控方法要求销售人员有较高的职业素质和销售技巧，需要有效引导客户集中去化某一区位楼层的房源。;;;走价目标;整盘约12-16个月销罄！;Ⅶ;;1、选择传统销售旺季；
2、示范区域整装待发，可全面对外公开；
3、销售人员培训到位，可独当一面且团队配合；
4、形象导入，宣传攻势到位；
5、客户蓄水，VIP认筹到达2：1左右；;入市时间选择
2021年4—5月;入市策略;入市策略;Ⅷ;全力以赴构建客户上层心理，满足其尊荣感和虚荣心，植入客户以“购置为荣，不买为耻〞，攻破心理防线！;销售执行;销售执行;销售执行;销售执行;销售执行;销售执行;我们的营销核心目标————
通过对本工程及工程周边区域市场的详尽分析，结合我们多年代理的成熟经验，
针对盛泽豪庭工程提出如下营销核心目标：
营销手法创新：销售策略与销售方式要突破传统；
营销概念创新：在概念提炼上注重创意与品位；
市场定位创新：即紧抓主流市场，同时占领竞争对手忽略的细分市场；
创造品牌价值：通过工程的营销提升开展商的品牌价值。;;效劳管理创新案例——济南路8号;提供效劳：
提供的效劳和设施将包括家政、客房效劳、24小时大堂经理、温泉和健身会所、由专业司机驾驶劳斯莱斯接送、私人管家、和全面的物业维护工作等。;工程根本情况：
华润西子中心位于杭州武林CBD内，为国际精品酒店效劳式公寓，总建面积29000㎡。地下室6000余㎡，地下车位100个。1-2层为商业用房，设大堂、咖啡吧、健身室、商务中心等。4-14层为酒店，15至24层为公寓，由世贸饭店管理统一管理。
2006年开盘，主力户型为45平方米与96平方米，均价18000元/平方米。;效劳创新案例——华润·西子中心;“经营管理理念〞才是酒店式效劳公寓的灵魂
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