宝洁的创新营销.pptVIP

宝洁的创新营销模式;????????????;1.英格兰移民威廉·波克特(WIIJJAMPROCTER)与爱尔兰移民詹姆斯·甘保(JAMES—GAMBI．E)于1837年在美国创立;2.宝洁公司在全球80多个国家和地区拥有127,000名雇员。宝洁公司在全球80多个国家设有工厂或分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等。;

2021年1月7日?南方周末?发布2021“世界500强企业在华奉献排行榜〞，宝洁公司连续三年位列日化类公司第一名，居总榜第8位。3月5日?财富?第6位业内最受尊敬的公司。

2021年度净销售额增加3%至789亿美元，销售额增长4%。其中在亚洲和中欧及东欧/中东/非洲地区都出现了高个位数的增长。;荣誉;;4.1992年3月，宝洁又推出了潘婷洗发水，并奠定了其洗发水业务在广州、北京和上海3个城市的领先地位，

5.1992年8月8日，宝洁在广州建立了又一家合资企业--·广州宝洁洗涤用品，开始生产洗涤用品

6.1993年2月，宝洁公司在广州推出碧浪洗衣粉，开始进军洗衣产品市场

7.1993年10月，宝洁(中国)正式成立;;

;l．常改常新

创新是一个企业、一个品牌不断生存开展的源泉，只有不断创新才能满足消费者日益提高的、更新的效劳需求，才能使企业有长足的开展。

中国日用化学品市场60％

消费者的需求〔奋斗目标〕;;;2〕产品创新

在研制产品之前，首先要找准目标消费者的真正需求和研究全球的流行趋势

例如：润妍

〔1〕目标定位：成熟女性，不盲目跟风，她们知道自己美在哪里

〔2〕概念测试：“什么才是理想中的黑发?〞滋润而又具有生命力的黑发最美

〔3〕全球的润发趋势：兴旺国家约有80％，日本85%，中国6％;;2.一品多牌

讨论

品牌“多子多福〞〔一品多牌〕和“独生子女〞〔多品一牌〕的优点与缺点;优点：

其一，可以采取不同的定位和诉求吸引消费者。

其二，能够占领更多的货架

其三，向市场同时投放多个品牌，可以在同一时间同时采用多种促销策略

缺点：

第一，分散了公司的资源

第二，由于品牌和品种的繁杂，消费者糊涂不清楚各个牌子之间区别

第三，??牌一多，定位交叉、功能交叉，自相残杀;宝洁公司的一品多牌成功在于

特色各异：追求功能、包装、宣传等诸多方面的差异，形成每个品牌的鲜明个性，每个品牌都有自己的开展空间，市场就不会重叠。

成功的营销组合理论，将这种差异推销给消费者，并取得他们的认同;1.USP营销:“独特的销售主张〞

美国广告大师罗瑟·瑞夫斯提出的，其核心内容是：广告要根据产品的特点向消费者提出独一无二的说辞，并让消费者相信这一特点是别人没有的，或是别人没有说过的，且这些特点能为消费者带来实实在在的利益。

宝洁广告的特点：策略有力，创意表现出色

调查显示：23．8％的消费者宁肯花高价也要买名牌

符合中国人追求名牌的心理，所以宝洁的USP能取得成功;;;;四、多种策略，推进营销;四、多种策略，推进营销;;;;;;;;;思考;