营销类题目及答案.docVIP

营销类题目及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种属于直接营销方式？

A.电视广告B.邮件营销C.户外广告

答案：B

2.市场细分的依据不包括？

A.地理因素B.人口因素C.产品价格

答案：C

3.产品生命周期的第一个阶段是？

A.成长期B.导入期C.成熟期

答案：B

4.以下哪个不属于促销手段？

A.广告B.定价C.人员推销

答案：B

5.目标市场营销的第一步是？

A.市场定位B.市场细分C.选择目标市场

答案：B

6.品牌中可以被认出，但不能用语言称呼的部分是？

A.品牌名称B.品牌标志C.商标

答案：B

7.以下哪种定价方法是基于成本的？

A.需求导向定价B.成本加成定价C.竞争导向定价

答案：B

8.营销的核心是？

A.生产产品B.满足需求C.销售产品

答案：B

9.企业把整体市场看作一个大的目标市场，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种策略是？

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略C.集中性市场营销策略

答案：A

10.以下哪项不属于营销渠道的成员？

A.制造商B.消费者C.供应商

答案：C

多项选择题（每题2分，共10题）

1.营销组合的4P包括？

A.产品B.价格C.渠道D.促销

答案：ABCD

2.影响消费者购买行为的因素有？

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素

答案：ABCD

3.市场定位的策略有？

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位

答案：ABC

4.以下属于促销活动的有？

A.打折B.赠品C.抽奖D.会员制度

答案：ABCD

5.品牌的作用包括？

A.识别产品B.保证质量C.维护权益D.增值

答案：ABCD

6.产品整体概念包含？

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

答案：ABCD

7.以下哪些是网络营销的方式？

A.搜索引擎营销B.社交媒体营销C.电子邮件营销

答案：ABC

8.影响定价的因素有？

A.成本B.需求C.竞争D.政策法规

答案：ABCD

9.一个完整的营销调研包括？

A.确定问题和调研目标B.制定调研计划C.收集信息D.分析信息并撰写报告

答案：ABCD

10.营销渠道的类型有？

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道

答案：ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.营销就是推销产品。（）

答案：×

2.市场细分越细越好。（）

答案：×

3.产品价格越高，利润一定越高。（）

答案：×

4.广告是促销的唯一手段。（）

答案：×

5.品牌一旦建立就不需要维护。（）

答案：×

6.所有产品都需要经历完整的产品生命周期。（）

答案：×

7.直接营销渠道没有中间商。（）

答案：√

8.市场定位就是确定产品价格。（）

答案：×

9.消费者购买行为只受个人因素影响。（）

答案：×

10.网络营销对传统营销没有影响。（）

答案：×

简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场细分的作用。

答案：有助于企业发现市场机会，集中资源满足特定需求；能更好地满足消费者差异化需求，提高市场竞争力；利于企业制定针对性营销策略，提升营销效果。

2.简述品牌建设的主要步骤。

答案：首先明确品牌定位，确定品牌独特价值；接着塑造品牌形象，包括名称、标志等；然后通过传播提升知名度和美誉度；最后持续维护品牌，保证质量和形象。

3.简述定价的主要方法。

答案：成本导向定价，以成本为基础加预期利润；需求导向定价，根据市场需求强度定价；竞争导向定价，参照竞争对手价格定价。

4.简述促销组合的构成要素。

答案：促销组合由广告、人员推销、销售促进（如打折、赠品等）、公共关系构成。各要素相互配合，促进产品销售和品牌推广。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论社交媒体对营销的影响。

答案：社交媒体拓宽了营销渠道，能精准定位目标客户。它增强了与消费者互动，利于口碑传播。但也存在信息繁杂、负面舆情难控等问题，企业需合理利用。

2.探讨新产品开发的重要性及面临的挑战。

答案：重要性在于满足新需求、提升竞争力、开拓新市场。挑战有研发成本高、市场需求难精准把握、竞争激烈，新产品易被模仿，要应对技术和市场不确定性。

3.讨论如何提升客户忠诚度。

答案：提供优质产品和服务，满足客户需求。建立良好沟通，