新疆红酒营销策划方案.pptVIP

李龙2021年1月7日

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一、目前红酒市场状况市场状况06年我国红酒产量49.51万千升，与此同时06年红酒进口11万多千升。然而相对于中国庞大的人口基数，人均每年消费不到一瓶。中国红酒市场具有较大的发展空间。产品状况目前市场上以干红为主流，占到市场的60％以上，其次是半干型和甜酒。甜酒主要以50元以下的半汁型或低档甜酒为主。高档的冰酒只占很小部分，价格在200元以上。竞争状况国内红酒行业以长城、张裕、王朝三分天下，市场占有率合计高达52％。这三大品牌干型、半干型、甜型品种齐全，但以干红为主，甜酒只以生产低档甜酒，价格一般在10几元到30几元不等。

进口商团体消费（酒店、商场、超市）进口商零售商消费者进口商批发商零售商消费者零售商消费者个体批发商零售商消费者一级批发商二级批发商零售商消费者分销状况国内红酒进口红酒一、目前红酒市场状况

一、目前红酒市场状况消费群体1、政府和企业付款的公款消费；2、在中国居住的外国公民；3、大中型企业的白领高收入阶层；4、酒店客人；5、追求时尚的年轻人需求状况目前消费者消费最多的是干型酒，占到总量的70％以上，其中干红占80％，干白占20％；甜酒只占消费者消费的12％；从价位来看主要以30－50元中低档红酒为主。

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·时机国内红酒市场日益标准居民收入水平的提高市场上存在50－100元的中高档甜型红酒的空缺消费者饮酒更加注重健康，低度酒逐渐形成市场。竞品缺乏丰富的产品线,品种太少.产品价位稍显偏高.新品牌知名度低本钱较国内企业有弱势。威胁红酒市场竞争剧烈,品牌越来越多.·张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金\产品\营销等方面也各有优势.国外葡萄酒品牌的竞争

·年龄：25－40岁的·月收入：在5000元以上·行为：注重健康、注重生活品质·职业：公司中高层管理者、年轻白领、公务员、IT从业者、律师医生会计师咨询师等独立从业者、中高级·产品定位：中高档〔价格在80－150〕低酒精度〔4－5度〕含果汁、甜型葡萄酒·品牌定位健康清新、品位高雅三、营销战略目标市场：定位：

e-MarketingE-CRMe-MarketplaceSCM经销商经销商团购经销商团购经销商渠道选择渠道管理渠道控制渠道评估营销策略四、营销策略

厂商经销商团体消费省级总代理一线城市主攻一线市场县级分销经营酒楼饭店酒吧高级商务会所高级娱乐场所高档健身所政府部门渠道策略红酒庄园运输装瓶

高级商务会所高档娱乐场所高档健身所现代渠道经销商公司传统渠道酒楼饭店酒吧经销体系规划团购经销商政府机关会员制

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