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2025年秋招：市场营销题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.交换C.分配D.促销

2.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.评价方案D.决定购买

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

4.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）

A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.定制营销

5.产品生命周期的第一个阶段是（）

A.成长期B.成熟期C.导入期D.衰退期

6.某品牌牙膏有三种规格、两种口味，该品牌产品组合的深度为（）

A.3B.5C.6D.8

7.企业把新产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价策略是（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.心理定价

8.生产企业通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道策略是（）

A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道

9.企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等手段，将产品或服务的信息传递给目标顾客，以促进其购买的活动是（）

A.促销B.分销C.定价D.产品

10.以下属于企业微观环境因素的是（）

A.人口B.经济C.供应商D.技术

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性

2.影响消费者购买行为的社会因素有（）

A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式E.个性

3.市场细分的有效条件包括（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性E.可区分性

4.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

5.以下属于心理定价策略的有（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价

6.促销组合包括（）

A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广E.直接营销

7.影响分销渠道设计的因素有（）

A.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.企业特性E.环境特性

8.品牌的含义包括（）

A.属性B.利益C.价值D.文化E.个性

9.企业定价的目标有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.应对竞争

10.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求的可诱导性，使企业可以通过营销活动影响消费者的需求。（）

3.市场定位就是塑造产品特色。（）

4.产品组合的宽度是指企业产品线的数量。（）

5.产品的最低价格取决于产品的成本费用。（）

6.人员推销具有双向沟通的特点。（）

7.公共关系的对象是社会公众。（）

8.直接渠道是消费品销售的主要渠道。（）

9.企业的营销活动只能被动地受制于环境的影响。（）

10.品牌资产是一种无形资产。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答案：推销观念以企业为中心，注重产品推销，通过大量推销获取利润；市场营销观念以顾客为中心，先了解需求再按需生产，通过满足需求实现长期盈利。

2.简述选择目标市场战略需考虑的因素。

答案：需考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手战略等因素。资源少可选集中营销；产品同质可选无差异营销等。

3.简述新产品开发的主要阶段。

答案：主要阶段有构思产生、构思筛选、概念发展与测试、营销战略制定、商业分析、产品开发、市场试销、商业化。

4.简述影响促销组合决策的因素。

答案：因素有产品类型、推式与拉式策略、促销目标、产品生命周期阶段、经济前景。如消费品多注重广告，产业用品多注重人员推销。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论在当今数字化时代，企业应如何调整市场营销策略？

答案：利用数字平台精准定位目标客