2025年秋招：市场营销笔试题及答案.docVIP

2025年秋招：市场营销笔试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.需求差异C.价格差异D.渠道差异

2.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务方法属于（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元化

3.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

4.以下属于心理定价策略的是（）

A.尾数定价B.分区定价C.基点定价D.运费免收定价

5.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

6.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限

7.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业B.塑造一种产品

C.确定目标市场D.分析竞争对手

8.某企业生产的产品有冰箱、空调、洗衣机等，该企业产品组合的宽度是（）

A.1B.2C.3D.4

9.品牌中可以用语言称呼的部分叫做（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产

10.企业开展公共关系活动的基础是（）

A.消费者公众B.政府公众C.金融公众D.内部公众

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场包含的要素有（）

A.人口B.购买力C.购买欲望D.产品E.价格

2.影响消费者购买行为的主要因素有（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.环境因素

3.目标市场策略包括（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略E.全面性市场营销策略

4.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

5.新产品开发的程序包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定市场营销策略E.产品开发

6.企业定价目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化E.成本最小化

7.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

8.下列属于营业推广方式的有（）

A.优惠券B.赠品C.抽奖D.现场示范E.广告

9.市场细分的有效标志有（）

A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行性

10.企业的微观营销环境包括（）

A.企业本身B.市场营销渠道企业C.顾客

D.竞争者E.公众

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

3.市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别。（）

4.产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。（）

5.需求导向定价法是以消费者对商品价值的理解和需求强度为依据来制定价格的方法。（）

6.促销的实质是一种沟通活动。（）

7.人员推销活动的主体是推销人员。（）

8.市场细分是目标市场营销的基础。（）

9.品牌资产是一种特殊的无形资产。（）

10.企业只生产一种产品向所有的顾客销售是产品专业化策略。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变。

答案：经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三种观念以企业为中心，后两种以消费者和社会长远利益为中心。

2.简述影响定价的主要因素。

答案：主要因素有成本，它是定价基础；市场需求，影响价格高低；竞争状况，竞争激烈程度影响定价策略；此外，还有政策法规、消费者心理等因素。

3.简述品牌的作用。

答案：对消费者，有助于识别产品，降低选购风险，获得心理满足。对企业，利于促进销售，树立形象，增加竞争力，形成品牌资产，获取更多收益。

4.简述产品组合的调整策略。