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2025年秋招：市场营销试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.交换C.分配D.促销

2.消费者购买决策过程的第一步是（）

A.信息收集B.评价选择C.确认需要D.购买决策

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略

B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略

D.分散性市场营销策略

5.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

6.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略是（）

A.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸D.缩减产品组合

7.新产品开发过程的第一个阶段是（）

A.商业分析B.寻求创意C.甄别创意D.产品开发

8.在新产品上市初期，把产品价格定得很高，以便在较短时间内获得最大利润，这种定价策略是（）

A.渗透定价B.撇脂定价C.温和定价D.差别定价

9.企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动是（）

A.促销B.销售C.营销D.推广

10.促销组合中最传统也是最不可缺少的促销方式是（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销微观环境包括（）

A.企业本身B.市场营销渠道企业

C.顾客D.竞争者E.公众

2.消费者市场的特点有（）

A.需求的多样性B.购买者的分散性

C.购买行为的经常性和重复性

D.购买者的非专业性E.需求的伸缩性

3.市场细分的有效条件包括（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性

D.可区分性E.可行动性

4.产品生命周期包括（）

A.投入期B.成长期C.成熟期

D.衰退期E.研发期

5.品牌的作用包括（）

A.便于消费者辨认和识别商品

B.有利于保护品牌所有者的合法权益

C.有助于企业促销产品

D.有助于树立企业形象

E.增加产品成本

6.影响定价的因素有（）

A.成本B.市场需求C.竞争

D.政策法规E.消费者心理

7.常见的折扣定价策略有（）

A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣

D.季节折扣E.价格折让

8.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广

D.公共关系E.网络营销

9.广告的特点有（）

A.传播面广B.间接传播

C.具有较强的表现力和吸引力

D.促销效果明显E.费用较高

10.营业推广的方式包括（）

A.优惠券B.赠品C.抽奖

D.现场演示E.展销会

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者的购买行为是由需求决定的。（）

3.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）

4.无差异市场营销策略适用于资源有限的小企业。（）

5.产品的生命周期就是产品的使用寿命。（）

6.品牌和商标是同一个概念。（）

7.成本是影响产品价格的最基本因素。（）

8.广告的目的就是为了促进产品销售。（）

9.人员推销的缺点是费用较高。（）

10.营业推广是一种短期促销方式。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变。

答：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会长远利益为中心。

2.目标市场选择有哪几种策略？

答：有三种策略。无差异市场营销策略，不细分市场；差异性市场营销策略，针对不同细分市场制定不同营销组合；集中性市场营销策略，集中力量于一个或少数细分市场。

3.简述产品组合的调整策略。

答：包括扩大产品组合，增加产品线或产品项目；缩减产品组合，剔除获利不佳的产品线或产品项目；产品线延伸，向上、