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竞争分析(2)：渠道分析总体铺货对比各渠道铺货对比网点覆盖率网点覆盖率1999200020012002企业1企业2识别出竞争对手在网点覆盖上的变动企
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业3识别出竞争对手在各网点类型中网点覆盖的强势环节和劣势环节百货店家电连锁超市第30页，共68页，星期日，2025年，2月5日竞争分析(2)：渠道分析网点利用率地区对比分析渠道激励分析(单个网点平均年出货量)企
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业3识别出在各地区竞争对手的网点利用率对比地区1地区2地区3识别出在渠道激励方面竞争对手的优势环节和弱势环节权重12345评分铺货批零价差促销…返利毛利广告支持...零售商批发商............企业1企业2企业1企业2第31页，共68页，星期日，2025年，2月5日竞争分析(3)：产品/技术创新分析新品推广对比分析产品创新对比分析200020012002企业1企业2企业N...识别出历年竞争对手新品推广的活跃程度企业2企业3外观功能造型...识别出竞争对手产品创新的主要重点和做法企业1第32页，共68页，星期日，2025年，2月5日竞争分析(3)：产品/技术创新分析技术创新对比分析销售结构对比分析企业2企业3显示材料IC...识别出竞争对手技术创新的重点环节企业119901990-19951995内部
份额内部
份额内部
份额对企业在不同时期推出产品占目前内部销售的结构作对比分析可以揭示出竞争对手产品组合的健康程序，以及可能的产品老化现象第33页，共68页，星期日，2025年，2月5日竞争分析(4)：竞争实力与策略分析行业成功要素地比分析产品组合分析分析竞争对手对各成功要素上的竞争实力对比权重12345评分技术品牌资金政府关系质量成本…销售/利润对比识别出竞争对手主要的销售来源和主要利润来源产品
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4总计产品
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4总计企业1企业2第34页，共68页，星期日，2025年，2月5日竞争分析(4)：竞争实力与策略分析竞争者描述生产布局发展策略组织体系管理模式价值链分布机会与威胁优势与劣势第35页，共68页，星期日，2025年，2月5日竞争分析(5)：财务对比分析偿债能力对比分析盈利能力对比分析企
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业3竞争对手偿债能力及安全性对比流动比率速动比率资产负债率企
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业3竞争对手盈利能力的对比资产利润率销售利润净资产收益率第36页，共68页，星期日，2025年，2月5日竞争分析(5)：财务对比分析营运能力对比分析企
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业3不同企业营运能力对比存货周期资产周转期第37页，共68页，星期日，2025年，2月5日5.渠道分析第38页，共68页，星期日，2025年，2月5日渠道分析将重点对渠道演变以及渠道激励因素进行分析分析内容资料来源网点演变分析渠道激励分析专业调查报告销售部第39页，共68页，星期日，2025年，2月5日渠道分析网点分析渠道激励分析网点3网点2网点1市场
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份额识别出分销网点中的重点渠道以及新兴渠道识别出对各类经销商进行激励的重点环节12345权重铺货批零价差促销…返利毛利广告支持...零售商批发商第40页，共68页，星期日，2025年，2月5日6.原料供应分析第41页，共68页，星期日，2025年，2月5日原料供应分析将对关键部件的行业动态及其价格趋势进行分析分析内容资料来源行业动态分析机会威胁价格走势分析剪报Internet中国资讯网()专业网站采购部第42页，共68页，星期日，2025年，2月5日原料供应分析(1)定义与描述(可修改)各类别的部件值保关注的关键零部件关键原材料的定义与识别成本占整机成本10%以上对整机行业有影响和控制力的部件采购周期1
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