电商平台推广与数据分析练习题库及答案.docxVIP

电商平台推广与数据分析练习题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.某电商平台服饰类店铺在双11期间通过直通车推广一款羽绒服，当日花费3000元，带来500次点击，其中30次转化，客单价450元，该推广计划的ROI（投资回报率）是多少？

A.3.5

B.4.5

C.5.5

D.6.5

2.以下哪项不属于电商平台“付费推广渠道”？

A.淘宝直通车

B.抖音信息流广告

C.小红书关键词搜索排名

D.京东快车

3.用户分层模型RFM中，“M”代表的是？

A.最近购买时间（Recency）

B.购买频率（Frequency）

C.消费金额（Monetary）

D.复购率（RepurchaseRate）

4.某店铺商品详情页的UV价值为8.5元，当日访问量（UV）为2000，转化率为3%，则该页面的客单价约为？

A.141.67元

B.128.57元

C.150元

D.112.33元

5.在电商数据分析中，“跳失率”的计算公式是？

A.（退出页面的用户数/总访问用户数）×100%

B.（只访问一个页面就离开的用户数/总访问用户数）×100%

C.（未完成购买的用户数/总访问用户数）×100%

D.（加购未支付的用户数/总访问用户数）×100%

6.以下哪种推广策略更适合新入驻电商平台的小众美妆品牌？

A.全站CPC竞价排名

B.达人短视频种草+店铺满减

C.头部主播坑位费+佣金合作

D.平台大促主会场坑位竞拍

7.某店铺通过A/B测试优化商品主图，实验组（新主图）点击率为5%，对照组（旧主图）点击率为3%，流量分配比例为1:1，总点击量为2000次，则实验组带来的额外点击量是？

A.20次

B.40次

C.60次

D.80次

8.衡量电商广告“精准度”的核心指标是？

A.CTR（点击率）

B.CVR（转化率）

C.CPC（单次点击成本）

D.CPA（单次转化成本）

9.以下哪项属于“用户生命周期”中的“流失期”特征？

A.用户首次访问店铺

B.用户连续3个月未产生购买行为

C.用户每月固定购买1次

D.用户在大促期间复购高价商品

10.某食品类店铺通过数据分析发现，晚8点-10点的订单量占比达40%，但该时段的推广预算仅占20%，最合理的优化策略是？

A.降低晚8点-10点的推广出价

B.增加其他时段的预算分配

C.提高晚8点-10点的推广预算至40%以上

D.减少晚8点-10点的商品库存

---

二、简答题（每题8分，共40分）

1.简述电商推广中“搜索流量”与“推荐流量”的区别，并举例说明如何提升两类流量。

2.解释AIPL用户运营模型的核心逻辑，并说明如何通过数据分析实现AIPL各层级用户的转化。

3.某店铺推广ROI持续低于行业均值，可能的原因有哪些？请从“流量质量”“转化能力”“成本控制”三个维度分析。

4.什么是“转化漏斗”？在电商场景中，常见的转化漏斗层级有哪些？如何通过漏斗分析定位流量流失环节？

5.简述“DMP（数据管理平台）”在电商推广中的应用场景，举例说明如何通过DMP实现精准人群包投放。

---

三、案例分析题（每题20分，共40分）

案例1：某3C数码店铺Q2推广数据

|推广渠道|总花费（元）|点击量（次）|转化率（%）|客单价（元）|加购率（%）|

|----------|--------------|--------------|-------------|--------------|-------------|

|直通车|15000|5000|2.5|800|8|

|抖音信息流|20000|8000|1.2|750|15|

|小红书笔记|8000|3000|1.8|780|12|

|站内活动|5000|2000|4.0|700|5|

注：行业平均ROI为3