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爸气果篮·感恩有您——XX水果店父亲节主题活动方案

一、活动背景

XX水果店作为扎根XX市XX区商业街32号长达8年的社区水果连锁品牌，始终致力于为中高端家庭提供优质鲜果解决方案。根据2023年第三方商业调研报告显示，门店周边3公里范围内分布着12个平均房价超过5万元/㎡的中高端社区，常住人口中25-45岁职场白领占比达63%，这类群体具有显著的节日礼品消费特征与情感消费需求。通过对近三年销售数据的深度分析发现，节日礼品类水果销售额呈现稳定上升趋势，2023年占比已达全年营收的23%，其中父亲节期间的销售增速尤为突出，同比增幅维持在12-15%区间。但市场调研同时揭示，当前消费者普遍反映传统节日营销存在礼品同质化严重情感表达形式单一等痛点，超过68%的受访者表示期待更具仪式感的消费体验。为此，我们计划在2024年6月16日（周日）9:00-21:00这个父亲节黄金消费时段，推出融合情感营销与场景化体验的专项活动。通过打造差异化主题果篮、设置沉浸式互动环节、实施精准社群运营等创新手段，深度挖掘潜在客群的消费需求，预计可实现节日期间销售额同比增长20%以上的经营目标。

二、方案流程

1.预热期（6月10-15日）

社群裂变运营：我们将充分利用现有5个合计1500+会员的微信社群矩阵，自6月10日起每日上午10点发起父亲节记忆碎片主题互动。参与者需上传与父亲的老照片或200字以上的温情故事，经审核通过后可获得8元全场通用电子券（有效期至6月30日）。为提升传播效果，特别设置最感人故事评选环节，每日点赞量前三名额外赠送价值58元的孝心尝鲜礼包。所有优质内容将整理成电子纪念册，于活动结束后通过私域渠道定向推送。

线下氛围营造：门店视觉系统将进行全面升级改造，主橱窗采用军事主题与教书育人双场景设计，分别陈列硬汉补给站（迷彩包装果盒搭配军用铝壶配件）和师恩难忘（黑板造型礼盒内置粉笔造型巧克力）两款概念产品。入口处悬挂1.8米高的手工榫卯结构父爱如山立体艺术字，配以暖黄色射灯营造温馨氛围。收银台区域设置动态照片墙，循环播放前期征集的顾客父子合影，强化情感共鸣。

2.活动日（6月16日）

黄金时段特惠：针对周末家庭集体出行特征，在10:00-12:00早间高峰时段推出亲子同行特别优惠。凡父子或父女同时到店的顾客，购买任意两款礼盒即可享受第二件半价特权（以低价商品为折扣基准）。为提升客单价，同步实施三代同堂叠加福利：携带祖孙三代到店的家庭，可额外获赠价值38元的四宫格鲜果切盒（含草莓、芒果、蜜瓜、火龙果四种时令水果）。

沉浸式怀旧体验：在门店中央区域打造15㎡的时光走廊主题体验区，地面铺设80年代经典格子地胶，背景音乐循环播放《童年》《东方红》等怀旧金曲。试吃台设计成老式供销社柜台造型，提供山楂糕、糖葫芦、果丹皮等传统零食的迷你复刻版，所有盛装器皿均使用搪瓷缸、铝饭盒等复古食器。体验区配备专业摄影师，为顾客拍摄穿越时空的父子照（提供军绿挎包、老式眼镜等道具），当日转发朋友圈可参与抽奖。

3.延续期（6月17-20日）

余量深度转化：针对节后礼品需求下降但家庭自用需求上升的特点，推出感恩延续计划。所有在17-20日期间购物满99元的顾客，均可获得我们与本地知名插画师联名设计的异形水果贺卡（尺寸15×10cm，300g铜版纸材质）。贺卡内页预留空白书写区，并印有爱不迟到主题插画，方便顾客补写节日未及表达的祝福。同时启动爱心传递公益活动，每售出3份延续套餐即向社区养老院捐赠1份老年营养果盒。

三、实施步骤

主题商品组合

健康关怀礼盒：精选进口Driscolls蓝莓（125g/盒）、佳沛阳光金果（4粒装）、墨西哥哈斯牛油果（2粒装）等高端水果，搭配独立包装的混合坚果（核桃仁、巴旦木、腰果各50g）。随盒附赠32页全彩印刷的《银龄膳食指南》，内容经三甲医院营养科专家审定，包含糖尿病、高血压等6种常见慢性病的饮食建议。外包装采用可降解竹纤维材质，内置EPE缓冲珍珠棉，确保运输安全。

岁月滋味礼盒：复刻80年代经典零食组合，包含山东沂蒙山楂饼（200g）、新疆若羌枣夹核桃（150g）、陕西富平柿饼（180g）等传统品类。包装创意源自军用绿皮箱，1:1复刻老式搭扣与皮质提手设计，内衬使用怀旧报纸纹油纸。特别附赠时光明信片一套（6张），印有不同年代的父子生活场景插画。

商务尊享礼盒：集结智利JJ级车厘子（500g）、云南晴王葡萄（350g）、越南红心火龙果（1.2kg）等进口精品，搭配意大利进口的皮质公文包式礼盒（尺寸40×30×10cm，带密码锁功能）。随赠不锈钢水果叉套装（含叉、刀、挖球器三件套）及电子贺卡服务（支持录制30秒祝福视频）。

促销策略

阶梯式满减体系：设置128元、218元、368元三档优惠门槛，分别对应20元直减、赠送价值58元的智能水果