钻石钻诺品牌诊断（43页PPT）.pptVIP

钻诺品牌诊断简述

钻诺概况竞品分析消费者分析推广策略目录

钻诺概况竞品分析消费者分析推广策略

钻诺慨况：品牌运作时间：2011年6月运营模式：实体店+网店产地：比利时。产品：DIY个性定制。裸钻定制。宣传方式：公司主页、某著名企业推广目标消费者：24—28的年轻人。

竞争优势：1、权威认证，质量严格把关。2、厂家直供，价格便宜。3、个性定制，7天到货，购买零风险。

钻诺概况竞品分析消费者分析推广策略

品牌运作时间：2007年10月郭峰创立珂兰钻石网运营模式：网店+体验店产品：10000颗裸钻、千款吊坠、钻戒、对戒等。宣传方式：网团购会某著名企业微博新浪微博目标消费者：有经济能力的结婚男女。定位：专业的网络销售平台。品牌主张：价格更加实惠，设计更加时尚

竞争优势：1、高性价比。2、网销+体验式运营模式。3、女性市场忠诚度较高。

品牌运作时间：2002年。运营模式：网店+体验店产品：钻戒DIY模式、一对一购钻服务、裸钻、千款吊坠宣传方式：公关软文，微博推广、论坛活动，合作媒体外链。目标消费者：年轻的有消费能力的群体以及情侣。定位：中国网络钻石销售第一品牌。品牌主张：因为特别，所以闪耀。

竞争优势：1、网销+体验式运营模式。2、权威认证，服务周到。3.4c+DIY定制。推广活动知名度高

戴维尼品牌运作时间：戴维尼珠宝网创立于2005年，中国区总部设在深圳。运营模式：纯粹电子商务模式。产品：3000多款珠。宣传方式：线上线下广告活动。财经新闻报道。某著名企业经济半小时。目标消费者：有经济能力的，热爱网购的消费者。定位：花同样的钱，买更大的钻石。品牌主张：珠宝成为真正的大众化消费品。

竞争优势：1、政府支持，深圳重点扶持企业。2.电子商务购买便捷。有保值回购。3、款式齐全提供权威证书4、2010中国最佳珠宝购物网站

克徕帝品牌运作时间：2006年推出6C体验中心+呼叫中心+网络平台服务运营模式：推出6C体验中心+呼叫中心+网络平台服务产品：多系列，蕴含品牌文化。宣传方式：多合作媒体，平面广告。线上活动。公司主页。目标消费者：购买年龄普遍在22-40岁之间，尤其是即将踏入婚宴殿堂的成功人士。单次高额消费。定位：婚介定制中心。品牌主张：保值回购，婚恋高档礼品。

竞争优势：1、产品优质，权威认证2、设计优势，倡导独一无二。3.服务优势，30日保障。保值回购。4、多体验店，覆盖性广。

戴欧妮品牌运作时间：2009年3月运营模式：全国连锁+体验店+网店产品：情侣产品。环绕“爱”主题。宣传方式：线下线上活动，赞助广告。目标消费者：要结婚的年轻人。定位：高品质欧美风格。品牌主张：结婚的年轻人必备。

竞争优势：1、低价，劝慰认证。2、购买方便，体验店多。3、选择多，高品质。

从对竞品的分析中，我们不难看出各主要品牌均具有突出优势，而且品牌运营得十分成熟，在某种程度上，钻诺有的优势，主要竞品都有，而主要竞品有的优势，钻诺没有。钻诺处在一个人有我无，我有人优的尴尬地位！双赢通利认为：与其和这些品牌争地盘，不如开辟我们的新天地，钻诺必须寻找新的立足点，和其他钻石品牌差异化开来。

如何构建钻诺差异化品牌形象与定位？找出钻诺目标消费者！

钻诺概况竞品分析消费者分析推广策略

消费者分析：不难看出，购买钻戒的消费人群，主要为三类：结婚的情侣——各知名品牌重点瞄准人群，竞争激烈。

爱美女性——喜好打扮，标榜生活品质，次要消费人群。

其他有经济能力人群——有待挖掘的目标群体。

钻诺原定的消费者群体为24岁到28岁的年轻人，而这个市场早已被“结婚”“爱情”所充斥！我们要寻找突破口！！必须找到新的定位。

所谓恋爱结婚，先恋爱再结婚，基于钻石良好的品质特性，成了结婚必备