医疗产品销售招商通用.pptxVIP

;目(Mu)录：;;一、认清(Qing)代理商：;1.为什么要(Yao)找代理商;2.代理商的分(Fen)类;3.代理商所关心的(De)问题;二、找到(Dao)代理商;1.找什么样的代理(Li)商;;2.找代理商的途(Tu)径;;三、怎样(Yang)和客户沟通洽谈;3.1.洽谈前(Qian)的准备;;3.2.洽谈前要准(Zhun)备的要素;3.3.针对代理商常提出的(De)问题如何准备？;3.4.客户交(Jiao)易条件的谈判;3.5.如何洽谈(Tan)任务指标;;3.6.怎样和客(Ke)户电话沟通;;四(Si)、签订协议的注意事项;4.2.如何(He)制定协议;;五(Wu)、管理代理商;5.1.树立(Li)代理商是要管理的、是可管理的观念;5.2.代理商管理的出发点和指(Zhi)导思想;5.3.代理(Li)商管理(Li)的内容;5.3.4、代理商=公司外围的销售队伍，像管理自己的队伍一样管理代理商

5.3.5、推动代理商对(Dui)目标医院的开发及销售上量（开发进度管理）

5.3.6、重点地区的管理重心下移至终端（协同拜访医院）

5.3.7、严密市场管理措施：a、串货管理b、价格管理

5.3.8、情感管理：a、高层拜访b、节日问候

5.3.9、返利管理：待定;PS1.招商人(Ren)员的主要工作;PS2.招商人员需具备(Bei)的素质;心(Xin)得分享