智慧健康养老产品营销07智慧健康养老产品渠道策略.pptxVIP

智慧健康养老产品营销

项目一智慧健康养老产品营销概述项目三智慧健康养老产品市场分析项目二智慧健康养老产品市场调研与预测项目四智慧健康养老产品目标市场营销项目五智慧健康养老产品产品策略项目六智慧健康养老产品价格策略项目七智慧健康养老产品渠道策略项目八智慧健康养老产品促销策略项目九智慧健康养老产品网络营销

项目七智慧健康养老产品渠道策略

项目引言知识目标素质目标智慧健康养老产品营销渠道是企业将产品顺利销售给老年消费者的生命线。智慧健康养老产品企业应设计符合自身发展需要且与市场环境相适应的营销渠道，并做好营销渠道管理工作，以提高营销效率。了解智慧健康养老产品营销渠道的作用和类型。熟悉影响智慧健康养老产品渠道设计的因素和智慧健康养老产品渠道设计的步骤。掌握智慧健康养老产品营销渠道管理的相关内容。通过学习“某企业针对不同产品的营销渠道选择”案例，学会具体问题具体分析。通过学习“某企业对中间商窜货的管理”案例，增强规则意识、责任意识，做遵纪守法的好公民。项目七智慧健康养老产品渠道策略

任务一了解智慧健康养老产品营销渠道的基础知识任务二熟悉智慧健康养老产品营销渠道设计任务三掌握智慧健康养老产品营销渠道管理

了解智慧健康养老产品营销渠道的基础知识任务一

任务导入某企业适老智慧屏的营销渠道FB企业是一家以生产销售适老智慧屏为主营业务的企业。其生产的适老智慧屏具有语音交互功能、AG防眩光护目功能等功能，既降低了老年人的操作难度，又保护了他们的视力。一开始，FB企业只通过自营店销售适老智慧屏。由于当地老年人对FB企业及其产品不了解，FB企业自营店的客流量很少，其适老智慧屏的销售量也很低。为了提高产品销售量，FB企业决定与当地一家拥有多个连锁店的零售商合作，让该零售商来销售本企业的适老智慧屏。一个月后，FB企业适老智慧屏的销售量和知名度大幅提高。一年后，FB企业决定继续拓宽营销渠道，与相邻城市的几家批发商合作，将适老智慧屏销售到其他城市，进一步提高适老智慧屏的销售量。

思考：（1）智慧健康养老产品营销渠道的作用有哪些？（2）智慧健康养老产品营销渠道的类型有哪些？任务导入智慧健康养老产品营销渠道是指由帮助智慧健康养老产品从企业转移至老年消费者并被使用或消费的一系列相互依赖的企业和个人组成的通道。起点是企业本身终点是老年消费者中间环节主要包括代理商、批发商、零售商等中间商。

一、智慧健康养老产品营销渠道的作用智慧健康养老产品营销渠道的作用作用内容传递信息企业既能通过营销渠道将产品信息传递给老年消费者，又能通过营销渠道收集市场信息促进销售企业可利用营销渠道中各中间商的销售网络开展促销活动，以提高智慧健康养老产品的销售量降低成本企业可通过营销渠道，让中间商负责部分产品运输、储存、促销等工作，从而降低本企业的营销成本提供服务企业可通过营销渠道向老年消费者提供产品安装、产品维修与退换等附加服务分担风险企业可通过营销渠道，与多个中间商建立风险共担、利益共享的合作关系，以降低自身所承担的经营风险提高品牌知名度企业可借助中间商的销售网络和知名度，让更多消费者了解本企业和本企业的产品，从而提高品牌知名度

二、智慧健康养老产品营销渠道的类型（一）直接渠道与间接渠道营销渠道按照有无中间商参与交易划分直接渠道间接渠道指企业不通过中间商，直接将智慧健康养老产品销售给老年消费者的渠道。直接渠道的优点①有利于企业直接与老年消费者沟通，从而更好地掌握老年消费者的需求信息②便于企业直接为老年消费者提供各种服务，保证服务质量。直接渠道的缺点市场覆盖面小指企业的产品能够到达或影响的市场范围。

二、智慧健康养老产品营销渠道的类型（一）直接渠道与间接渠道营销渠道按照有无中间商参与交易划分直接渠道间接渠道指企业通过中间商将智慧健康养老产品销售给老年消费者的渠道。间接渠道的优点①有利于降低企业的营销成本②有利于缓解企业经营管理的压力③有利于扩大市场覆盖面间接渠道的缺点企业不能直接与老年消费者沟通，难以准确地掌握老年消费者的需求信息

二、智慧健康养老产品营销渠道的类型（二）短渠道与长渠道营销渠道按照中间层级的多少划分短渠道零级渠道一级渠道长渠道指没有或只有一个中间层级的渠道短渠道优点①企业能够及时掌握老年消费者的需求信息，从而快速调整营销策略②便于企业控制智慧健康养老产品的价格和营销服务的质量等短渠道缺点市场覆盖面小指企业和老年消费者之间没有中间层级的渠道指企业和老年消费者之间只有一个中间层级（通常为零售商）的渠道

二、智慧健康养老产品营销渠道的类型（二）短渠道与长渠道营销渠道按照中间层级的多少划分短渠道长渠道二级渠道三级渠道指有两个或两个以上中间层级的渠道指企业和老年消费者之间有两个中间层级（通常为批发商和零售商）的渠道指企业和老年消费者