智慧健康养老产品营销08智慧健康养老产品促销策略.pptxVIP

智慧健康养老产品营销

项目一智慧健康养老产品营销概述项目三智慧健康养老产品市场分析项目二智慧健康养老产品市场调研与预测项目四智慧健康养老产品目标市场营销项目五智慧健康养老产品产品策略项目六智慧健康养老产品价格策略项目七智慧健康养老产品渠道策略项目八智慧健康养老产品促销策略项目九智慧健康养老产品网络营销

项目八智慧健康养老产品促销策略

项目引言知识目标素质目标为了提高智慧健康养老产品的销售量，企业可通过对人员推销、广告、营业推广、公共关系等方式进行选择和搭配，构建促销组合。在具体的实施过程中，企业还应针对不同的促销方式制定合适促销策略，以加强与老年消费者之间的信息沟通，增强促销效果。了解智慧健康养老产品促销和促销组合的相关内容熟悉人员推销的特点、方式和步骤熟悉广告的概念、特点和制定广告策略的步骤熟悉营业推广的特点、方式和步骤熟悉公共关系的概念、原则、功能和公共关系策略通过学习“推销人员的热情推销”案例，培养爱岗敬业、踏实认真的工作态度通过学习“某企业开展‘心系桑榆，情暖夕阳’公益活动”案例，培养爱心和社会责任感，积极参加公益活动项目八智慧健康养老产品促销策略

任务一了解智慧健康养老产品促销和促销组合任务二熟悉人员推销策略任务三熟悉广告策略任务四熟悉营业推广策略任务五熟悉公共关系策略

了解智慧健康养老产品促销和促销组合任务一

任务导入AN企业开展“重阳节，送孝心”促销活动2024年10月11日，AN企业开展了“重阳节，送孝心”促销活动。促销活动主要由“呵护老年人”公益活动和重阳节限定礼盒销售活动两部分组成。AN企业为几家大型养老机构捐赠了老年人智能按摩仪等爱心物资，并邀请了几名医护人员为养老机构中的老年人科普健康知识、进行健康检查。活动结束后，许多老年人对AN企业表示了感谢。田奶奶说：“非常感谢你们举办了这次活动。参加这次活动不仅让我们学到了许多健康知识，体验了最新的智慧健康养老产品，还让我们感受到了社会对我们的关爱。”“呵护老年人”公益活动AN企业发售了5000份重阳节限定礼盒，每份礼盒中包含一个老年人智能按摩仪和一个智能保温杯。由于性价比高，这些礼盒很快被售完。重阳节限定礼盒销售活动

思考：（1）智慧健康养老产品促销的作用有哪些？上述案例体现了智慧健康养老产品促销的哪些作用？（2）什么是智慧健康养老产品促销组合？任务导入

一、智慧健康养老产品促销（一）智慧健康养老产品促销的概念智慧健康养老产品促销是指企业通过各种方式将智慧健康养老产品的信息传递给老年消费者，以激发老年消费者的购买欲望，促使其产生购买行为的营销活动。智慧健康养老产品促销的方式人员推销广告营业推广公共关系企业可以根据市场现状、自身的经营情况和产品特点等选择一种或多种促销方式进行智慧健康养老产品促销

一、智慧健康养老产品促销（二）智慧健康养老产品促销的作用智慧健康养老产品促销有利于加强企业与老年消费者之间的信息沟通。一方面，企业通过促销活动将智慧健康养老产品的信息传递给老年消费者，有利于使老年消费者加深对产品的了解另一方面，老年消费者也可将自己对智慧健康养老产品的意见和要求等反馈给企业，使企业能够及时采取改进措施。1．加强信息沟通企业可通过开展促销活动，宣传其智慧健康养老产品的核心优势，提高产品知名度和美誉度，赢得公众的支持与信任，进而强化本企业的竞争优势2．强化竞争优势企业开展促销活动，可以刺激老年消费者的需求，促使老年消费者购买智慧健康养老产品，进而提高智慧健康养老产品的销售量3．促进产品销售

二、智慧健康养老产品促销组合（一）智慧健康养老产品促销组合的概念智慧健康养老产品促销组合是指企业根据产品销售的需要，对人员推销、广告、营业推广、公共关系4种基本促销方式进行适当的选择和配合。目的最大限度地发挥各促销方式的优势，从而顺利实现营销目标

二、智慧健康养老产品促销组合（二）影响智慧健康养老产品促销组合的因素1．促销目标促销目标是指企业开展促销活动所要达到的目的。促销目标提高产品知名度树立良好的品牌形象提高市场占有率以提高产品知名度为促销目标时，由于广告的效果优于人员推销的效果，企业应重点通过广告进行促销。不同促销组合的促销效果不同，企业应根据促销目标选择合适的促销组合举个例子

二、智慧健康养老产品促销组合（二）影响智慧健康养老产品促销组合的因素1．促销目标一般来说，企业会在智慧健康养老产品生命周期的不同阶段，确定不同的促销目标和促销组合，如表所示。企业在智慧健康养老产品生命周期不同阶段的促销目标和促销组合产品生命周期促销目标促销组合投入期提高产品知名度以人员推销和广告为主，以营业推广、公共关系为辅成长期树立良好的品牌形象以广告和公关关系为主，以人员推销、营业推广为辅成熟期提高市场占有率以广告和营业推广为主，