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线上活动策划推广

什么是完整的活动流程活动策划筹备页面设计活动上线推广活动效果监测跟踪活动后续总结

活动策划筹备1策划本次活动的目的（背景)22目标人群（受众）3活动类型的大致确定4是否涉及到预算（花钱不？规则）5预期上线时间，推广资源的初步确认

策划本次活动的目的（背景)做这次活动的目的，如拉动行业/类目的成交，刺激会员的消费，提升行业/类目影响力，常规性的活动，也有可能是一次事件营销类目成长曲线和时机，策划前分析行业/类目的一些数据，如提取一些买家的数据（购买习惯、购物的周期，客单价等），淡旺季的不同营销策略等等，对活动的策划都有借鉴意义。甚至还可以进行一些调研。活动目标的有效合理制定对推广的作用。

目标人群（受众）活动主目标人群的定义对活动页面商品的挑选至关重要（不同的会员有不同的消费能力）如果做一档针对新会员的活动，那么页面上挑选的商品的价格肯定不能过高（一般在叉叉元之内）如果做一档针对高消费人群的活动，商品价格可以是高单价的。如果一个页面涵盖了不同消费人群，那在商品的选择上就需要兼顾。总之，在策划活动的时候，一定要考虑到本次活动所覆盖的主要人群特征。

活动类型的大致确定目前网站上活动的类型：常规促销型活动：一般以支付宝成交，uv为主大型促销活动：如全网大促、周年庆等导购型促销活动：一般以支付宝成交，uv为主,可以融入资讯节假日型促销活动：时间较短，偏情感人文型事件营销型活动：扩大影响力和传播为主

4是否涉及到预算（花钱不？规则）花钱的活动一般指有奖品，实物奖品or现金红包花钱的流程比较复杂提交方案确定方案和预算提交pr财务通过开始活动付款考核活动的规则：什么人可以参加？他们需要做一件什么事情？之后会得到什么？找一个不懂的人看活动规则。实物奖品还需要考虑到后续如何发奖品的问题

周末还是周初、月末还是月初跟别的活动撞车（资源紧张）预期上线时间，推广资源的初步确认

完整的活动流程01活动策划筹备02活动方案策划和页面设计

页面设计发布更新维护需求DEMO设计网页制作有了之前的策划前准备工作，开始确定页面风格和框架，画线框图。提交UED需求，素材越完整越好。尽可能多的提供设计师参考素材。和设计师的有效沟通，准确的表达自己的想法。需求一定要清晰明确。时间管理

完整的活动流程010203活动方案策划和页面设计活动策划筹备活动上线推广

活动上线推广01上线前给活动埋监测代码添加标题02线上投放，确认投放期间的位置安排添加标题03熟知站内有哪些可用的推广资源/营销工具，并了解使用规则添加标题

可用的站内硬广资源：除以上硬广资源外，还可以挖掘和其他独立频道的流量互换。营销工具：定向投放、EDM、短信媒介资源：外投、公关、口碑病毒营销等等按照资源管理规则，全流量的资源主要用于各行业/类目品牌活动，以提升行业影响力和加深活动的传播。其他类目活动，可以使用精准营销（包括定向投放、EDM等）。首页若有空余资源，也可用于推广类目活动。工作流平台-营销工具平台申请

定向投放使用流程#2022

完整的活动流程添加标题活动策划筹备添加标题活动效果监测跟踪添加标题活动方案策划和页面设计添加标题活动上线推广

广告创意对活动效果的重要性学会消费者洞察是……真新鲜！真：真实的、无需解释的新：新鲜、出人意料的鲜：有味道，具促动力的与消费者相关，与主题（品牌）相连的用4C来思考，用4P来行动！好的创意，可以给活动带来巨大的人气和流量，从而带来较好的成交。意料之外，情理之中！

创意——所谓标准有效的简易的意料之外情理之中品牌的参与度高的能促进销售的……单纯的阐释清晰的门槛低的……创新的意外、惊奇的贴切的……

广告创意Banner广告创意目的：勾引要求：点击页面目的：说事要求：清晰广告创意banner与页面landingpage各自的角色是不一样的！

广告创意欣赏

活动效果监测跟踪

数据监测可看到日常数据监测营销活动效果监测全网成交、浏览量、访客数量、会员数量类目成交/排名属性分布卖座商品TOP……广告位带来的成交、流量促销活动的成交、流量站外推广的成交、流量……

报表中的数据的定义GMV成交金额/笔数当天在淘宝成交的总量（包括未付款的）支付宝金额/笔数当天付款到支付宝的金额和笔数（可能有之前的付款交易）IPVItemPageView.到达宝贝描述页面的数量。UV访问指定页面或网站cookie数量，简单说就是电脑数量（注意和IP的区别。）一台电脑3个人用算一个UV；清除cookie并充启之后算一个新的UV。直接衡量进入的人数。UV和PV：1个访问者打开6个页面，算一个UV，6个PV。购买人数当天在店里下单购买的人数。（用户数量，不是人次）客单价平均每一个购买用户花了多少钱。（支付宝金额/购买人数）

活动较关注的数