2024-2025广告主KOL营销市场盘点及展望.pptxVIP

市场盘点及展望

2024-2025

2025.08

去中心化、全域化与普及化KOL言销势能释放

KOL投放大盘2024年KOL投放市场规模回落至873亿元

广告主投放分化,美妆连续家居家装连续增长,汽车、3C数码

KOL+组合营销广告主立体化投放,关注

报告核心亮点

目录CONTENTS

克劳锐指数研究院

数据说明

•根据(IMS)WEIQ新媒体营销云平台、克劳锐对企业及MCN机构调研综合测算得出，不代表行业精确数据

•各平台对外公开数据、网络公开资料

数据周期

•品牌投放数据：2024.01.01-2024.12.31

特别鸣谢为本次报告提供数据和信息的支持方：（IMS）WEIQ新媒体营销云平台、MCN机构等

KOL投放定义

本报告中涉及的KOL投放是指广告主在新媒体平台投放的以

内容创作为主体的广告，投放金额包括广告费、公关费及直播带货的坑位费（但不包含GMV交易分成），不包含信息流广告投放金额

研究对象

•研究对象：广告主（品牌企业、中小企业）、KOL（不含明星、政务号、品牌号、媒体号等）

•研究平台：包括但不限于微博、微信、抖音、快手、小红书、B站、知乎等

•内容形式：主要包括图文、短视频、直播

研究说明

克劳锐指数研究院

2025广告主KOL投放

市场盘点-大盘情况

克劳锐指数研究院

2024年广告主与KOL的合作进入全域合作时期，KOL投放与多元化合作模式融合，KOL投放规模2024年市场规模为873亿元

广信主KOL合作从单一内容信播向全链跆营销升级。合作模式拓展至电商直播、品牌代言、线下活动等多元组合形式

广告主更注重KOL合作的转化效果，关注营销带来的品牌资产沉淀、圈层用户渗透及销售转化效果

2

3KOL

4站等

数据说明：KOL整体投放市场规模是根据（IMS）WEIQ新媒体营销云平台投放数据、平台对外公布财报、克劳锐对企业及MCN机构调研进行的联合研究测算得出，不代表市场精确数据；

KOL整体投放市场规模定义：

2018201920202021202220232024

2018-2024年KOL整体投放市场规模变化

（单位：亿元）

900

5

2024年广告主KOL投放追求低成本触达更多用户或者达成转化效果。投放中，头部KOL的投放持续下降，腰部KOL投放收缩，尾部KOL投放上升明显

数据说明：KOL整体投放市场规模是根据（IMS）WEIQ新媒体营销云平台投放数据、平台对外公布财报等联合研究测算得出，不代表市场精确数据；

典型平台头、腰、尾部KOL占比

头部KOL腰部KOL尾部KOL

31.3%

20.5%

+9.7PP

-10.8PP

42.1%

26.6%

38.0%

36.3%

-9.3PP

-4.OPP

-7.5PP

6

2023-2024年KOL投放金额TOP-10行业分布

20242023

35.00%

30.00%

25.00%

20.00%

15.00%

10.00%

5.00%

0.00%