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《2025服饰秋冬营销白皮书》
手
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《2025服饰秋冬营销白皮书》
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人货趋势
六大族群构建秋冬服饰营销人货场
3
秋冬
2
4
品牌
服饰
渠道
增长策略
把握新品上新周期，做好渠道经营
2
立体经营
品牌心智层层渗透，从内容场到生意场
行业洞见
内容电商和新技术带来行业变革
《2025服饰秋冬营销白皮书》
《2025服饰秋冬营销白皮书》
一财商学院
ApparelIndustryInsights
服饰行业洞见
内容电商和新技术带来行业变革
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趋势一：服饰基本需求有韧性
穿着不仅是基本需求，更是悦己和情绪消费，零售价格由多种需求支撑，维持增长。
服饰消费价格保持韧性衣着类居民消费价格指数(上年同月=100)
居民消费价格指数(上年同月=100)
103.09102.29101.49
103.09
102.29
101.49
100.69
社会整体消费随经济波动
100上年同期价格水平线
99.89
99.09
2023年1月2023年7月2024年1月2024年7月2025年1月2025年6月
数据来源：国家统计局注：当月价格同比指数，上年同月为100，数据在100以上代表价格保持增长
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《2025服饰秋冬营销白皮书》
趋势二：行业整体增速回暖，细分市场有机会
需求回暖
需求回暖
分化继续始祖鸟5月线上销售额增长迪桑特5月线上销售额增长99%lululemon5月线上销售额增长70%%2025年1-6月，服装鞋帽针纺织品类零售额同比增长3.1%VS2024年同期
分化继续
始祖鸟
5月线上
销售额增长
迪桑特
5月线上
销售额增长
99%
lululemon
5月线上
销售额增长
70%
%
数据来源：国信证券经济研究所高端户外逆市大涨，从2024年火到了2025年。
数据来源：国信证券经济研究所
成交金额指数
成交金额指数同比增长率
98%
98%
84%
45%
45%
18%
0-300元301-500元501-1000元1001-2000元2001-3000元3000+
数据来源：巨量云图，类目：抖音户外服装户外鞋靴时间范围：2025年1~6月
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趋势三：AI赋能服饰新品供应和消费决策
AI+服饰款式设计、
面料匹配、花型设计…
资本加速
资本加速
1-5月，服装行业实际完成投资增长27.6%VS2024同期14.8%
款式更丰富
款式更丰富
2025年Q1抖音商家平均商品数同比增长42%，增速比2024年同期快24%
智能制造赋能柔性供应链
智能制造赋能柔性供应链
万事利GBART数字化绿色印花一体机50万花型数据库，300多种图像算法
波司登BSD.AI美学大脑
样衣开发成本降低60%，8款AI生成花型推向市场
Before
头样开发
时间100天
After
头样开发
时间27天
Before
500米起订
工期15天
After
一条起订
工期24小时
《2025服饰秋冬营销白皮书》———纺织服装周刊：《未来已来，纺织业的“AI路”通向何方？》———济南日报：《波司登：坚持数智化赋能，打造高质量羽绒服》
《2025服饰秋冬营销白皮书》
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《2025服饰秋冬营销白皮书》
《2025服饰秋冬营销白皮书》
AI改变了服饰消费决策路径
AI改变了服饰消费决策路径
AI改变了信息获取效率，
……消费者开始用AI进行试衣服、比价、选面料
……
每周使用AI做消费决策三次以上的用户
73%
每天多次使用AI做消费决策的用户
35%
数据来源：知乎研究所
ulu社媒声量越来越多网友主动分享如何用AI
ulu社媒声量
23年10月
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