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《ERP沙盘模拟》试验指导
夏卫红编写
一、试验目的
同学以角色的身份通过沙盘进入场景,在市场竞争的压力下亲身体验一个企业运营的完整流程。了解企业各职能机构是怎样的驾驭和运用是信息，在面对来自其它企业的激烈竞争中，如何通过团队合作将企业向前推动、发展了。在这个课程中，学员们必需把所学过的学问运用到模拟对抗中，做出众多的决策。训练学生的实际分析实力和实际动手操作实力，使学生能更好地适应社会的要求。
二、试验环境
运用用友沙盘模拟教具与多媒体课件结合进行教学。
三、ERP沙盘模拟试验内容
模拟对抗规则的系统介绍
教学演练
模拟对抗与经营状况点评。
四、试验总学时24—32学时
试验一模拟对抗规则的系统介绍
一、试验内容
（1）角色安排；
（2）熟识用友ERP沙盘盘面；
（3）制定ERP沙盘模拟对抗则。
二、试验步骤
全部参与试验的同学以自愿的形式分为若干组，每组5-6人；
每组各代表不同的一个虚拟公司。每个小组的成员将分别担当公司中的CEO、CFO、选购 总监、生产总监与市场销售总监等重要职位；
了解各职能部门的主要职责。CEO主要是考虑企业的发展战略，从企业全局的角度协调各个职能部门的选择并协调各部门的工作；CFO负责企业的资金运作以与会计表报的编制；生产总监和选购 总监亲密协作，做好原材料选购 、产销排程、产品生产、库存、销售等物流管理环节和生产环节的工作；市场销售总监主要负责分析与预料企业营销环境、找寻合理的市场切入点、支配市场品牌建设的投入、深刻剖析竞争对手中，制定企业的市场发展战略；
熟识用友ERP沙盘盘面。了解生产中心、市场中心、物流中心、财务中心在沙盘中所在的位置，相互间的关系以与各种代用币的币值、各种原材料的在途时间等内容。
规则制定。既然是实战演练，那么规则的制定就特别重要的，要求参与者必需遵循教学内容制定的实战演练规则。规则主要包括市场准入、新产品开发、ISO认证、订单争取、厂房与生产线的投资/出售/购买/租赁/维护、贴现/长短贷/高利贷和原材料选购 等方面的规定。每一次实战演练，可依据实际状况做相应的调整。
试验二教学演练—起始年操作
一、试验内容：
（1）完成ERP沙盘初始状态的设定
（2）了解如何通过广告投放获得订单；
（3）依据任务清单完成起始年的运营；
（4）编制起始年的利润表与资产负债表；
（5）帮助学生熟识ERP沙盘模拟对抗规则、财务报表的编制。
二、试验步骤
依据指导老师的要求设定生产中心、财务中心、物流中心、市场中心的初始状态的设定；
依据新年度本企业的发展规划，各企业的市场销售总监参与年初订货会。起始年为每企业投放本地市场广告费都为100万元，每个企业的销售订单数量、单价、销售总额均相同。
销售订单中的内容照实地填入学生手册中的起始年订单登记表中。
据任务清单按依次进行企业的模拟运营，留意不行以变更任务的先后须序，现金变动的数量随时记录在相应的任务栏中，每期期末进行现金对帐；
依据任务清单的要求支付各项费用，每期管理费用为100万元。
年末依据实际发生的费用填写综合管理费用，包括管理费用、广告费、设备修理费、租金、转产费、市场开拓费用、产品研发等。
依据学生手册中供应的利润表与资产负债表的样式与要求，各组的CFO完成起始年二表的编制。留意各组必需将资产负债表做平，不平的企业不能关账；
期末利润留存=期初利润留存+期初年度净利
起始年结束后，各组报表的期末数应当都是一样的，全部者权益为66。
试验三模拟对抗
一、试验内容：
（1）各企业依据任务清完成1-6的企业运营；
（2）了解各企业每一年经营成果；
（3）编制1-6年的利润表与资产负债表；
二、试验步骤
要本着长期利润最大化的原则，制定、调整企业战略，在市场调研的基础上召开年度规划会议，编制现金预算表；
依据新年度本企业的发展规划，各企业的市场销售总监参与年初订货会。依据各企业投入的广告费用，依据试验一中制定的销售订单竞单规则获得销售订单；留意依据生产的进度、产能来夺取销售订单，尽量避开库存积压和交不了货；
场销售总监将销售订单中的内容照实地填入学生手册中的相应年度的订单登记表中；
依据试验一制定的企业模拟运营对抗规，依据任务清单按依次进行企业的模拟运营，留意不行以变更任务的先后须序，现金变动的数量随时记录在相应的任务栏中，每期期末进行现金对帐；
依据任务清单的要求支付各项费用，每期管理费用为100万元。
年末依据实际发生的费用填写综合管理费用，包括管理费用、广告费、设备修理费、租金、转产费、市场开拓费用、产品研发等。
依据学生手册中供应的利润表与资产负债表的样式与要求，各组的CFO完成起始年二表的编制。留意各组必需将资产负债表做平，不平的企业不能关账；
期末利润留存=期初利润留存+期初年度净利
每个年度运营结
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