“粉丝福利”的经济学分析：考虑主播长期声誉的直播电商价格谈判研究.pdfVIP

·计量经济模型·

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粉丝福利的经济学分析考虑主播长期声誉的直播电商价

格谈判研究

杨思懿窦一凡

(,,)

复旦大学管理学院上海200433

[],,

摘要在直播电商中主播在粉丝市场中的声誉既影响了其与商家合作时的谈判能力又关

。,

系到其长期的职业生涯发展针对主播对长期声誉的关心和商家对短期利润的关注之间的矛盾

。,

本文建立了纳什谈判模型考察主播的声誉关心效应对直播折扣价格协商的影响结果表明主播

。,

的声誉关心效应对折扣的影响是非单调的有趣的是更关心自己声誉的主播反而可能得到更小

。、。

的折扣适当的声誉关心可以同时提升商家主播和粉丝三方的福利

[]

关键词直播电商主播声誉关心效应纳什谈判折扣

[中图分类号][文献标识码][文章编号]()

G203