2025年文案策划面试.docVIP

面试题目参考

解释房地产筹划的意义?筹划师(含文案、策略)重要的工作内容？

房地产项目开发流程?

项目可研报告重要涉及哪些内容？

参考解析

房地产筹划师是指从事房地产行业的市场调研、方案筹划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的筹划人员．从事的重要工作内容包含：房地产项目标市场调研和咨询筹划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源,制订筹划方案;房地产项目标产品营销工作；房地产项目标运营工作.

意义所在:房地产筹划师可以系统的,全方面的把握整个楼盘营销整合的全局,寻找市场节奏,开发进度的契合点，以期帮助开发商最大限度的挖掘出楼盘置业的潜在价值．

地产项目开发大致流程:

（１)拿地

(2）办理国有土地使用证；

(3）办理建设用地规划许可证;

(４)立项、规划设计、施工设计、规划审批、施工图审批、消防审批、气象审批、人防审批、环境保护审批、规费交纳

(5)办理建设工程规划许可证；

(6)工程招投标;

(７)办理建设工程施工许可证；

(8)进场施工;

(9）办理物价审批、物业管理招投标、白蚁防治审批、面积测绘；

办理商品房销(预)售许可证；

(１1)销售、施工、竣工、交付。

地产项目标可研究性报告大致包含:

项目概况

所在地区投资环境分析(社区,大区）

该市房产市场分析

项目评估与市场定位

开发建设构想与进度

项目投资,效益评估

风险及不拟定性分析

结论与建议

前期

需要熟悉你的产品和对手竞品

了解竞品的特征优点、缺陷直至找到软肋

最终提炼出你的买点或者策略的支撑点

对产品的概念、说辞、画面、功效、买点、传播策略这些，必须一开始就将主导思想和思绪建立起来

一个好的方案是什么？

找准一个好的目标;

找到一个好的方法;

安排一个强势的执行

如何撰写房地产广告文案

第一步:查看与观测现场

房地产广告卖的都是同一个商品－—房屋,但其坐落的地点环境与规划内涵仍呈多样的差异.撰文员一方面须到工地现场作深度的观测与思考,取得第一手的意见与灵感,附近的环境,相关的设施,如市场、公园、学校、交通情况、街道景观,皆须观测了解。有人马马虎虎随便看看,有人认为某某地点此前就看过，“我很熟”,甚至懒得去看,皆犯了要不得的错误。撰写房地产广告文案,一方面必须动动脚,必须“脚踏实地”,找寻最新奇最切合实际的灵感.

第二步：收集相关资料

与房屋个案关于的资料,不管在手边或外头,都要广泛收集，可请市场调查人员提供竞争者以及此前或邻近的已推的个案资料(如阐明书、海报等)作为参考比较。

此外,可用电话或当面咨询关于人员的意见.

第三步:过滤资料

将全部资料作综合的观测与整理,按其重要性作优先顺序的排列,按其价值与可运用限度分类存储。在这个资料整理与思考的过程中,会产生某些创意,这些创意可作初步的选择。

第四步：进一步了解产品的优缺陷，找出销售点

房屋产品的内涵须作进一步的了解与分析,有不清楚的地方须请教公司相关人员或建筑师、投资业主等教授.其分析要点如下：

１、找出产品的特色.

2、与市场上竞争产品作比较,找出优劣点．

3、分析价格与产品的关联性.

4、寻出最与众不一样的特色，即最具竞争力的特点。

５、产品与当前购屋人心理的关联性。

第五步:了解购屋人

房屋产品有高价、中价、低价及座落区域环境的差异性。所以每一个案的目标市场皆有其独有的特质。撰文员须要了解购屋人的背景与心理趋向,才能充分写出能吸引他们的诉求文案。

例如收入、职业、教育限度、年龄、购屋习惯、决议者、区域特色……等背景皆须作充分的思考与了解。

经过上述的五个阶段后,则能“驾轻就熟＂地进入房地产广告文案的创意威力领域。

房地产广告文案创作要点

在全部广告类型中，可能房产广告是最难以把握的一个广告，也所以诸多广告人拒绝房产广告，但是因为房产的连续升温，房产广告依然是广告公司比较重视的一个业务.房产广告有诸多不一样于其余广告的特点，它是一个很理性的东西,但是又不能停留于理性,它也需要上升到某种感性的生活概念．此外,对于中国的大部分人来说,房子的购置是一件很重要而且必须很慎重的事情，这这也决定了房产广告比某些使消费者容易产生购置冲动的产品广告来说更难某些。那么应该如何把握理性和感性之间的尺度,又如何从生活和家的情感角度去打动消费者呢?作为一位从事房产广告的工作者，笔者希望在文案工作中总结的几点可以給同行带来启发和帮助。

１、把握整体条理:

房产广告中最重要的广告形式包含楼书、DM海报以及报纸广告,而在这三者中往往都会有一个比较清楚的表述根本贯通,而这条根本又是至关重要的,它既要符合房产广告体现的通常形式,也要遵照消费者阅读的心理爱好.基本上来说,房产广告的条理体现为如下两点:其一,从硬件到软件。精神是建立在物质的基础上的，而作为一个楼盘项目