无领导小组讨论-A、B类-题本-讲师版-89页.pdfVIP

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开放型A1

【材料】

华为5G手机正在陆续上市，虽然遭到了以美国为首的部分国家的抵制，但

是仍然无法阻挡其前进的脚步。

【任务】

你们小组作为华为公司的市场推广部，现召开一个会议，为本公司5G手机

设计一个营销方案，包括营销内容、营销渠道和预期目标。

【要求】

1.阅读材料并思考，时间为5分钟；

2.各位考生依次陈述个人观点，陈述顺序不作要求，时间不超过1分钟；

3.以小组为单位展开自由讨论，并在讨论最后推选一位代表做总结，时间一

共为20分钟，请考生注意发言时间，中间考官将不做提醒。

【题干分析】

通过题干，我们可以知道身份是市场推广部的成员。主要目的是为5G手机

设计一个营销方案。“5G”实际上指的是一个行业标准，即“第五代移动通信技

术标准”。5G的四大特点是高速度、泛在网、低功耗、低时延。5G的营销在海

外市场受到了以美国为首的部分国家的抵制，在海外的市场就需要一定的策略。

而海外只是我们市场的一部分，还要开发国内市场。

根据题目任务可以知道，我们的营销方案可以包括营销内容、营销渠道和预

期目标三个部分。我们在答题的时候，就可以围绕着这三个部分进行。

营销内容方面可以涉及5G的四大特点、华为5G比美国高通5G的优势所

在。

营销渠道是由供应商、生产者、批发商和零售商所组成的统一的联合体。可

以包括：直销、单一环节直销、多环节销售相结合。

直销。这是最短、最直接的渠道，生产商直接控制产品的营销，从而可以迅

速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经

营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。

单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。

即：生产者—零售商—消费者。

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多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户，一般有

几种形式：生产者—批发商—零售商—消费者；生产者—代理商—零售商—消费

者；生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。

预期目标：可以根据小组讨论的结果设置海外销售目标和国内销售目标。

注意：在小组讨论中，如果学生分为线上和线下的营销方式，也是可以的。

每一部分里面不需要答的面面俱到，能够分析出三条即可。

【参考思路】

在华为5G手机陆续上市时。却受到了以美国为首的部分国家的抵制，为了

更好地营销华为5G手机，具体营销方案包括以下几个方面：

营销内容：

1.高速度：5G其峰值理论传输速度可达每秒数十Gb，这比4G网络的传输

速度快数百倍，整部超高画质电影可在1秒之内下载完成。是目前美国5G速度

的20倍。

2.泛在网：泛在网是指在社会生活的每一个角落都有网络存在，可以和家里

的各种电器相连接，智能化电饭煲、手表，甚至还会有智能化床可以以更自然的

方式把我们叫醒。智能化手表可以检测我们身体的方方面面，及时提醒我们检查

身体。

3.低耗能：如此强大的功能，损耗能量极小，甚至可以达到一个月充电一次。

4.低时延：以无人驾驶为例，这项技术被认为是5G时代最重要的应用。5G

技术可以让我们解决时延的问题，让所有的困难和不可能成为可能。

5.与美国高通相对比。一方面，华为的5G基站建设安装比较方便，华为在

这一方面上的建设使用的是一个刀片式的设计，这个设计占据的空间比较狭窄。

另一方面，华为的5G基站与微波技术