会议营销新模式.pptVIP

五、标准会议议程1、主持人开场白2、介绍与会人员3、当地代理商讲话4、公司和产品介绍5、客户代表产品使用情况介绍6、专家讲座7、订货8、抽奖9、礼品发放10、午餐11、送客会议室布置标准（条幅、标语、宣传图画）01主持人标准要求（穿着、言行）02讲师标准要求（讲课的内容、方式、时间）03会场环境控制04音乐设计05工作人员礼仪06会议时间控制07人员登记、资料发放08会议过程控制要点（16项内容）客户代表发言“特殊人”安排烟酒标准送客标准定货控制礼品发放陪客标准照像、录象会后跟踪04调整合同03补定单01当面致谢06发现新需求02收款05心里辅导会后总结目的：积累经验，引导员工以良好、积极的心态去面对成绩和失误，营造积极向上的团队氛围。重点：汇总客户成交信息，针对交付定金及高意向客户责任到人（协助），2-3天追单时间，增加销售额！首先对会前策划方案进行总结物品准备是否充分完备；人员准备是否到位；主持人调控现场气氛的能力；老师分享的内容及成交时机把握；客户质量；员工沟通存在的问题；人员分工、职责科学化、规范化；01物品从计划、采购、管理、现场使用、会后清理由专人负责；02会销讲师（内容、成交手法）、主持人事先都要排练，内容包括主持4、表情、肢体动作、内容、技巧、主持风格、现场调控能力等；03人员销售技巧、沟通、服务培训与实战模拟，这是决定会场销售的关键。04其次对会后改进方案进行总结01会议营销成功核心02会议营销03关键主持人，控场，氛围04人员积极性,服装，站相，三道文化展示05造场，会议室布置，音乐，条幅，环境06人证，实证资料，数据，自信，他信07氛围，公司形象展示，收心，收魂，收钱08客户参与动起来，抓钱舞，江南staly,此模板可用作起始文件以更新项目里程碑的更新。节右键单击幻灯片以添加节。节可以帮助您组织幻灯片或促进多个作者之间的协作。备注使用“备注”节传递备注或为受众提供其他详细信息。演示过程中，可在“演示文稿视图”中查看这些备注。请记住字体大小(对于可访问性、可见性、录像和联机生产都非常重要)协调的色彩特别注意图形、图表和文本框。请考虑与会者将以黑白或灰色调打印。请运行测试打印，以确保当以纯黑白和灰色调打印时，您的颜色工作正常。图形、表格和图表保持简单:如果可能，请使用一致的、不分散的样式和颜色。标记所有图表和表格。*力求新颖、有创意，主题要明确，表达清楚；《支付开启未来》《盒赢天下》主题要简单、简短，可以增加副标题；2、文字不宜多，可以增加成功案例或嘉宾介绍；3、体现会议的高层次和规格，严肃性；会议营销新模式------------郭财委解读会议营销会议营销作用会议营销理念会议营销流程会议营销的“多轮成交”模型解读饲料行业会议营销模式一、会议营销的意义1、来源：外资企业引入中国；人的保健品行业做的最早、最系统（三株、红桃K等）2、形式：不同区域、不同企业，会议形式很多，套路也很多（品牌销售会议、单品销售会议）3、架构：一般是以企业为主导，以代理商为载体，以终端用户为对象；4、优势：快速成交、需要人力较少、易复制01约人讲课02订货与促销0304招待礼品时间：1.5-2个小时05二、会议营销的基本内容讲课的基本内容02公司推介特色产品推介成功养殖理念讲授促销政策介绍01订货有奖现场抽奖四、常用促销方法个人抽（人少）01集体抽（人多）02五、常用的抽奖方式一对一的推销，无形抬高了客户的谈判地位，增加了推销者的推销难度一对一的推销，推销者可以利用的资源太少一对一的推销，时间、空间无法控制，消费者没有成交的压力推销者与消费者拥有的资源差不多，双方不能产生明显的身份落差，很难说服对方，所以成交很难！传统“一对一”饲料销售过程分析0102集中很多养殖户来听课（不是谈判）几个专家轮番演讲安排养殖户典型发言（例证）会议室环境布置是推销者精心设计的游戏规则是推销者设计的，强迫消费者遵守；推销者要求消费者必须在规定的时间内成交；消费者没有发言权和选择权（指定品牌和产品）开会为什么能大量、快速的卖产品？八、会议营销模式的实质1、多对一的优势谈判；消费者几乎没有发言的机会2、推销者的身份被包装的很好，与消费者产生了十分巨大的身份落差，观念易被接受3、会议室环境的