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山东拍卖师考试（主持技巧）综合试题及答案汇总(2025年)

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.拍卖师在主持土地使用权拍卖时，发现某竞买人举牌后表示“价格过高，放弃应价”，此时正确的处理方式是：

A.宣布该应价无效，继续竞价

B.要求竞买人必须履行应价义务

C.暂停拍卖，核实竞买人身份

D.降低起拍价重新开始竞价

答案：A

解析：根据《拍卖法》第三十六条，竞买人一经应价不得撤回，但若竞买人明确表示放弃，视为该应价未生效，拍卖师应宣布无效并继续竞价。

2.下列哪项不属于拍卖主持语言的核心要求？

A.语速均匀，每分钟120-150字

B.多用方言增强亲和力

C.表述清晰，避免歧义

D.语气富有感染力，引导竞价

答案：B

解析：拍卖主持语言需规范、专业，方言可能导致部分竞买人误解，不符合“公开、公平、公正”原则。

3.当拍卖现场出现两台竞价设备同时显示同一号牌应价时，拍卖师应优先确认：

A.先按下按钮的设备

B.竞买人举手示意的动作

C.系统记录的时间戳

D.工作人员人工核对的结果

答案：C

解析：现代拍卖中，电子竞价系统以时间戳为唯一有效依据，可避免人为争议，确保公正性。

4.艺术品拍卖中，竞买人对拍品真伪提出质疑时，拍卖师的正确回应是：

A.“我们已公示鉴定报告，以报告为准”

B.“您若有异议，可在拍卖前提出”

C.“暂停拍卖，联系专家现场复核”

D.“按规则，拍卖成交后不接受退货”

答案：B

解析：根据《拍卖法》第四十八条，拍卖人需在拍卖前展示拍品并提供查看机会，竞买人应在拍卖前提出异议；拍卖中提出质疑，主持应引导其参考预展信息。

5.主持住宅拍卖时，某竞买人连续三次举牌但未达到加价幅度，拍卖师应：

A.提醒其“加价需符合规则，当前应价无效”

B.接受应价并调整加价幅度

C.忽略该应价，继续引导其他竞买人

D.宣布流拍

答案：A

解析：加价幅度是拍卖规则的核心内容，拍卖师需明确提醒竞买人遵守，避免后续纠纷。

6.线上线下同步拍卖中，拍卖师发现线上竞买人应价延迟（超过系统设定的3秒），此时应：

A.以线下应价为准

B.确认线上应价是否在延迟前提交

C.宣布该次应价无效

D.暂停拍卖，修复系统问题

答案：B

解析：线上拍卖需兼顾技术特性，若应价在系统允许的延迟范围内（如3秒内提交），应视为有效；超出则无效。

7.下列哪项是拍卖师“报价引导”的核心技巧？

A.频繁重复当前最高应价

B.直接报出“XX万，还有更高吗？”

C.强调“这是最后机会”施压

D.用“XX先生/女士出价XX万，有没有人加到XX万？”的句式

答案：D

解析：引导报价需明确竞买人身份和价格，增强互动性；重复最高应价是基础，但D选项更符合“引导”的主动性。

8.拍卖师在主持矿产开采权拍卖时，未提前说明“付款期限为成交后10日”，导致竞买人成交后提出异议，责任归属为：

A.竞买人自行承担

B.拍卖师未履行告知义务，拍卖无效

C.委托人承担主要责任

D.双方协商解决

答案：B

解析：《拍卖法》第四十五条规定，拍卖人需在拍卖前明确说明重要条款（如付款期限），未说明则可能导致拍卖行为无效。

9.当现场出现“价格僵局”（连续5分钟无新应价），拍卖师应：

A.直接落槌成交

B.降低加价幅度（如从5万降至2万）

C.提示“当前最高应价XX万，是否有人愿意跟进？”

D.宣布流拍

答案：C

解析：价格僵局时，拍卖师需主动引导，通过提示性语言激发竞买人兴趣；直接落槌或降幅度需根据规则，无规则时应优先引导。

10.拍卖师在主持过程中，发现某竞买人是委托人的关联方（未提前披露），此时应：

A.继续拍卖，成交后宣布无效

B.立即暂停拍卖，向全体竞买人说明情况

C.忽略该竞买人，不接受其应价

D.提高起拍价排除其参与

答案：B

解析：《拍卖法》第二十二条规定，拍卖人及其工作人员不得以竞买人身份参与自己组织的拍卖活动，委托人关联方参与需提前披露；未披露时应暂停并说明，保障其他竞买人权益。

二、简答题（每题8分，共40分）

1.简述拍卖主持中“语言节奏控制”的具体要求及实践方法。

答案：

语言节奏控制是拍卖师引导竞价、传递信息的核心能力，具体要求及方法如下：

（1）语速均匀：正常语速保持每分钟120-150字，关键信息（如当前价格、加价幅度）可放慢至100字/分钟，确保听清；

（2）语气分层