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拍卖师资格考试（主持技巧）考前冲刺试题及答案一

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.拍卖师在主持过程中，发现竞买人A举牌后，竞买人B立即举牌但未明确报价，此时拍卖师最合理的处理方式是（）。

A.直接确认竞买人B的报价，推进流程

B.询问竞买人B是否确认当前应价

C.忽略竞买人B的动作，继续提示其他竞买人

D.宣布当前最高应价为竞买人A的报价，等待下一轮

答案：B

解析：根据《拍卖师执业行为规范》，当竞买人动作或语言不明确时，拍卖师需通过询问确认其真实意图，避免因误解导致后续纠纷。竞买人B的举牌未明确报价，可能是误操作或犹豫，需通过“这位先生/女士，您是否确认应价XX元？”等话术确认。

2.某文物拍卖现场，竞买人因对拍品年代存疑突然质疑拍卖公告描述不实，此时拍卖师的核心应对原则是（）。

A.当场反驳竞买人，强调公告真实性

B.暂停拍卖，联系鉴定师现场复核

C.引导竞买人参考“瑕疵声明”条款，提示已尽告知义务

D.转移话题，继续推进其他拍品竞拍

答案：C

解析：《拍卖法》第六十一条规定，拍卖人在拍卖前声明不能保证拍卖标的真伪或品质的，不承担瑕疵担保责任。拍卖师应引导竞买人关注已公示的“瑕疵声明”，同时保持专业态度，避免与竞买人直接争执，维护现场秩序。

3.拍卖师在主持珠宝专场时，发现现场气氛沉闷，竞买人举牌频率低，最有效的活跃气氛技巧是（）。

A.加快报价节奏，缩短思考时间

B.穿插拍品历史故事或设计背景，增强情感联结

C.降低起拍价吸引更多参与

D.直接批评竞买人积极性不足

答案：B

解析：珠宝等奢侈品拍卖的核心是“价值传递”，通过讲述拍品背后的故事（如设计师理念、历史传承），能激发竞买人的情感共鸣，提升参与意愿。加快节奏或降价可能破坏拍品价值感，批评则会挫伤积极性，故B为最优选项。

4.网络与现场同步拍卖时，拍卖师发现线上竞买人C的应价未被系统及时显示，此时应（）。

A.继续按现场应价推进，忽略线上延迟

B.暂停拍卖，确认系统故障原因

C.口头确认线上竞买人C的应价，并提示其他竞买人“线上有XX元应价”

D.要求技术人员立即修复系统，否则终止拍卖

答案：C

解析：网络拍卖需兼顾线上线下竞买人权益。当系统延迟时，拍卖师应通过口头确认线上应价（如“现在线上有一位先生应价80万元，目前最高应价80万元”），确保信息对称，避免线上竞买人因技术问题失去参与机会。

5.拍卖师在主持土地使用权拍卖时，竞买人D突然提出“能否分期付款”，此时应（）。

A.当场承诺“可以协商”，推进应价

B.明确告知“付款方式以拍卖公告为准，需全款支付”

C.暂停拍卖，联系委托人确认

D.忽略该问题，继续提示“现在应价XX万元，还有更高吗？”

答案：B

解析：土地使用权等特殊标的的拍卖条件（包括付款方式）需严格按拍卖公告执行。拍卖师需明确告知竞买人已公示的规则（如“根据公告要求，成交后需在5个工作日内全款支付”），避免因随意承诺引发后续纠纷。

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二、多项选择题（每题3分，共15分，少选、错选均不得分）

1.拍卖师主持艺术品拍卖时，以下符合“价值引导”技巧的行为有（）。

A.强调拍品曾被知名藏家收藏的经历

B.对比同类拍品近年拍卖成交价，说明当前起拍价的性价比

C.直接告知竞买人“这件作品未来升值空间极大”

D.描述拍品创作背景，如“这是画家在人生巅峰期的代表作”

答案：ABD

解析：C选项属于“升值承诺”，违反《拍卖师执业规范》中“不得对拍品投资价值作保证性陈述”的规定；ABD通过历史背景、市场数据、创作故事传递拍品内在价值，符合引导原则。

2.拍卖现场出现“围标”（多个竞买人串通压低价格）迹象时，拍卖师可采取的应对措施包括（）。

A.突然提高加价幅度，打破串通节奏

B.口头提示“竞买人应独立行使权利”

C.暂停拍卖，向委托人报告并建议终止

D.直接宣布“当前应价无效，重新竞价”

答案：ABC

解析：D选项无法律依据，拍卖师无权单方面宣布应价无效。A通过调整节奏破坏串通；B通过提示强调规则；C在确认围标后，需与委托人协商处理，均为合理措施。

3.拍卖师主持公益拍卖（如慈善捐款）时，需重点注意的主持技巧有（）。

A.突出拍品的公益属性（如“成交款100%用于乡村教育”）

B.用感性语言渲染受助群体的困境，激发竞买人同理心

C.降低起拍价，鼓励更多人参与

D.对积极应价的竞买人公开致谢（如“感谢3号先生的爱心支持”）

答案：ABD